Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Менеджмент->Реферат
Время, в которое мы живем, - эпоха перемен. Наше общество осуществляет исключительно трудную, во многом противоречивую, но исторически неизбежную и не...полностью>>
Менеджмент->Курсовая работа
На что способен ваш салон красоты? Как он ведёт себя в отрасли, на рынке, среди конкурентов? Как отвечает на внешние факторы? Что можно, а что нужно и...полностью>>
Менеджмент->Курсовая работа
Все вышеперечисленные психологи и профессиональные руководители в своих работах рассматривают решение задач управления в самых разнообразных организац...полностью>>
Менеджмент->Реферат
Актуальность данной темы подтверждается тем, что организационная структура управления организацией является очень важным элементом любой современной о...полностью>>

Главная > Дипломная работа >Менеджмент

Сохрани ссылку в одной из сетей:

77


Министерство образования и науки Российской Федерации

Федеральное агентство по образованию

Государственное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Нижегородский коммерческий институт

Факультет менеджмента

Кафедра «Управление предприятиями торговли и туризма»

(«Управление маркетингом»

«Управление связями с общественностью»)

ДИПЛОМНАЯ РАБОТА

на тему

«УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ НА ПРЕДПРИЯТИИ»

Работа допущена к защите ИСПОЛНИТЕЛЬ:

Студент___ курса группы_____

Заведующий кафедрой ___________________________

д.э.н., профессор (ф.и.о.)

Научный руководитель

___________________________

Рецензент

___________________________

Консультант

___________________________

Нижний Новгород

2008

Нижегородский коммерческий институт

УТВЕЖДАЮ:

Зав. кафедрой_____________________

«___»____________________ 200___г.

ЗАДАНИЕ ПО ПОДГОТОВКЕ ДИПЛОМНОЙ РАБОТЫ

Студенту___________________________Группа_________________________

1.Тема дипломной работы___________________________________________

утверждена распоряжением №__ от «___»______200___г.

2.Срок сдачи студентом законченной дипломной работы «__»______200__г.

3.Содержание и объем работы (пояснительной, расчетной и экспериментальной частей, перечень вопросов, подлежащих разработке):

  1. _____________________________________________________________

  2. _____________________________________________________________

  3. _______________________________________________________________

подготовлены при прохождении преддипломной практики на (в) ________­­­­­­­­­__

_________________________________________________________________ (организация, предприятие)

4.Перечень подлежащих разработок вопросов (или краткое содержание плана) в дипломной работе и сроки выполнения:

  1. ________________________________________________________________

  2. _____________________________________________________________

  3. _____________________________________________________________

5.Перечень графического иллюстрированного материала (с точным указанием обязательных таблиц, чертежей, графиков и др.):

_6.Консультанты по работе:

  1. ______________________________________________________________

(фамилия, имя, отчество, занимаемая должность, телефон)

(наименование консультируемых разделов)

  1. ______________________________________________________________

7.Календарный план представления дипломной работы:

п/п

Наименование частей работы

%

Срок вып.

(план)

Срок вып.

(факт)

7.Руководитель работы________________________________________________

(фамилия, имя, отчество)

______________________________________________________________________________________________

(занимаемая должность, организация, телефон)

Подпись___________ Дата выдачи задания от «___»________________200___г.

Подпись студента__________________

Оглавление:

стр.

ВВЕДЕНИЕ 8

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ И МЕТОДОЛОГИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ 11

1.1. Понятие сбыта как объекта управления 11

1.2. Сущность процесса управления сбытом 14

1.3. Разработка каналов сбыта 20

1.4. Способы стимулирования сбыта 25

ГЛАВА 2. АНАЛИЗ УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОМ НА ПРОИЗВОДСТВЕННО – КОММЕРЧЕСКОМ ПРЕДПРИЯТИИ ООО «ВОЛГОТРАНССНАБ» 28

2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «Волготрансснаб» 28

2.2. Организация сбыта на предприятии 37

Глава 3. Предложения по совершенствованию процесса управления сбытом на ООО «Волготрансснаб» 44

Выводы и рекомендации 49

Литература 51

ДОГОВОР-ПОСТАВКИ № ___________ 54

РЕФЕРАТ

Актуальность темы исследования. Система сбыта товаров - ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, производству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь потребитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.

В процессе маркетинговой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому управление сбытом является важной составляющей деятельности предприятий. Это объясняется тем, что профессиональное решение вопросов сбыта призвано максимально удовлетворить потребности клиентов, создать дополнительные маркетинговые преимущества, увеличить объемы реализации, обеспечить рост прибыли не только в кратко-, но и в долгосрочном периоде, что позволит предприятию успешно функционировать в выбранной им сфере бизнеса.

Таким образом, необходимость изучения процессов управления сбытовой политикой в современных условиях и недостаточная изученность проблем организации маркетинговой деятельности предприятиями обусловили актуальность и целесообразность выбора данной темы как предмета исследования.

Степень разработанности темы. В российской экономической литературе теоретическим и практическим проблемам управления сбытом посвящены работы многих западных и отечественных ученых: Ф. Котлера, И. Ансоффа, Ж.- Ж. Ламбена, М. Леви, Е. Дихтля., М. Портера, Дж. Эванса, Г.Г. Абрамишвили, Г.Л. Багиева, Т.П. Данько, А.А. Бравермана, Е.П. Голубкова, Д.В. Басова, В.М. Власовой, П.С. Завьялова, И.И. Кретова, Е.М. Лобачевой, Б.А. Соловьева, В.Е. Хруцкого, В.М. Цимбаева и других.

Несмотря на наличие ряда научных публикаций в этой области остается еще много вопросов, не определены возможные направления развития такой деятельности, недостаточно разработана методика. Эти обстоятельства послужили причинами определения цели и задач настоящего исследования.

Цель исследования состоит в изучении теоретических и методических аспектов системы управления сбытом предприятия.

В соответствии с целями исследования были поставлены и решены следующие задачи:

- изучено понятие сбыта как объекта управления;

- рассмотрена сущность процесса управления сбытом;

- изучен процесс выбора и оценки эффективности каналов сбыта;

- рассмотрена организация процесса управления сбытом на ООО «Волготрансснаб»;

- на основе проведенного анализа выработаны рекомендации по дальнейшему развитию управленческой деятельности сбытовой политикой на рассматриваемом предприятии.

Теоретическая и методическая основа исследования. В качестве теоретической основы исследования послужили достижения отечественных и зарубежных авторов в области управления и маркетинга.

Научная методология исследования базируется на системном и ситуационном подходе, использовании методов анализа и синтеза, экономико – математического анализа, экспертных оценок.

Научная новизна исследования заключается в разработке и обосновании методических положений, рекомендации и процедуры по управлению сбытом на предприятии и оценке ее эффективности.

Практическая значимость результатов исследования заключается в том, что:

1) разработанные теоретические и методические положения по управлению сбытом могут быть использованы в практической деятельности любого производственно – коммерческого или розничного торгового предприятия;

2) реализация предложений и рекомендаций позволит предприятиям в условиях развития рыночных отношений, существенно повысить эффективность функционирования.

Структура исследования определяется поставленными целями и задачами исследования. Оно состоит из введения, трех глав, выводов, списка использованной литературы и приложений.

ВВЕДЕНИЕ



Похожие страницы:

  1. Управление сбытом на предприятии (5)

    Реферат >> Менеджмент
    ... управления сбыта в условиях рынка. 1 Теоретические аспекты управления сбытом на предприятии 1.1 Понятие и сущность сбыта как объекта управления Термин «сбыт» перекочевал ...
  2. Управление сбытом на предприятии (4)

    Реферат >> Маркетинг
    ... рынки, торговые центры.1.2 Организация сбыта на предприятии Коммерческое понимание маркетинга как метода ... , эффективность деятельности предприятия. Оперативный контроллинг-сбыт ори­ентирован в первую очередь на управление прибылью с помощью ...
  3. Управление сбытом на базе данных предприятия ООО АвтоТехЦентр

    Контрольная работа >> Менеджмент
    ... сбыта и управление сбытом готовой продукции Характеристика предприятия ООО «АвтоТехЦентр» Система управления сбытом на предприятии ООО ... материалов Система управления сбытом на предприятии ООО «АвтоТехЦентр» Сбытом готовой продукции на предприятии ООО « ...
  4. Формирование и функционирование работы сбыта на предприятии ЗАО Гидрострой

    Реферат >> Менеджмент
    ... взаимоотношения с другими подразделениями предприятия. Что касается формирования процесса управлением сбыта на предприятии, то здесь все ... сбыта на предприятии может быть определена как конструкция организации, на основе которой осуществляется управление ...
  5. Управление маркетингом на предприятии (4)

    Реферат >> Маркетинг
    ... основ управления маркетинговой деятельностью на предприятии; провести анализ особенностей маркетинговой деятельности на конкретном предприятии; разработать ... конкретных потребителей, что важно для сбыта на предприятии. В структуре отдела маркетинга (рис. 6) ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0070641040802002