Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Любое предприятие в определённые моменты своей деятельности испытывает необходимость в информации о сложившемся на данный момент положении на рынке – ...полностью>>
Маркетинг->Реферат
В мире постоянно растет роль информации, поэтому такая информационная структура, как имидж неизбежно будет привлекать все большее внимание и теоретико...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Эффективность закупок во многом зависит от правильного выбора источников поступления и поставщиков, поэтому коммерческим службам предприятия следует у...полностью>>
Маркетинг->Курсовая работа
За последнее время требования к качеству услуг и сервису у туристов резко возросли, не все гостиницы соответствуют всем требованиям европейского уровн...полностью>>

Главная > Реферат >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

52. Методы прогнозинования в маркетинговой деятельностью.

ПРогронозирование для выяснения тенденций развития фирмы в условиях изменения факторов внеш и внтр среды и поиска рациональных маркет-х решений.

Методы прогнозирования – позволяют дать кол-ную характеристику связям м-у отдельными элементами и фак-ми окр. Среды и оценить их влияни на состояние и динамику рынка, проводить альтернатив анализ полученных рез-ов.:

  1. по форме:

    1. колич.

      1. Метод скользящей средней – экстраполяци трендов;

      2. Метод функции роста (регрессивных анализ)

      3. Цепи Маркова (экспотенциальных анализ)

      4. Моделирование

      5. Модель «затрты-выпуск»

      6. Компонентный анализ

    2. Качест.

      1. Опрос потребителей;

      2. Опрос экспертов;

      3. Метод Дельфи;

      4. Метод сценариев;

      5. Метод мозговой атаки;

      6. Системных анализ

  2. по величине периода

    1. Краткосроч – до года;

    2. Среднесроч – 2-5 лет

    3. Долгосроч. – свыш 5.

  3. по охвату прогнозированием объекта

    1. Общие (прогноз общего развития народного хоз-ва)

    2. Частные (прогноз для отдел отраслей, инфрструктур, отдел показателей

Часто исп-ся метод эксперт-х оценок (Пр. метод Дельфи). Эксперты поручается аргументированное обоснование своей т зр о состоянии и развитии рынка/проблемы. Результаты обраб-ся на ПК и предлоставляются ЛПР.

Этапы:

1. разработка условий получения экспертной оценки:

- разработка процедуры экспертизы

- разработка процедуры отбора экспертов

2. получение исходной инф-ции

- отбор экспертов

- проведение опросов

3. Получение экс-х оценок

- обработка индивид-х оценок экспертов

- получение групповой оценки

4. использование полученных оценок

- подготовка отчетов

- представление рекомендаций ЛПР-ам.

Этот метод м б использован для

- разработки средне- долго срочных прогнозов;

- краткосроч-е прогнозирование спроса по широкому ассортименту продукции

- оценка формирующегося спроса на новые Т-ы

- определение отношения потребителей к новым Т-м и возможного спроса на них;

- оценка конкуренции на рынке;

- определение положения фирмы на рынке и др.

«+»: простота и применимость для прогнозирования почти любой ситуации, м прогнозировать качественные характеристики рынка.

«-» - субъективизм экспертов, ограниченность суждений.

Метод Дельфи. Особ-ть – обобщение результата ис-ния осуще-ся путем письмен опроса экспетров в несколько туров. Надежен при прогнозировании 1-3 года и более. М привлекать 10-150 экспертов.

Мозговой штурм – совместное обсуждение проблемы экспертами. Также привлекаются специалисты из др-х областей.

Ме-д синектики – как Мозговой штурт, только в кач-ве экспертов одна и та же группа, кот накапливает опыт.

Морфологический анализ – м-д прогнозирования, в основе кот. Матрица характеристик рынка и их возможных значений. Далее на основе перебора характеристик рынка и из значений получ-ся разные варианты прогноза.

Выбор метода связан с целью ис-ния и спецификой ин-ции.

53. Стратегия и тактика проникновения на международные рынке.

Разнообразие в сущщих нац средах вызывает дифференциацию в М-вых подходах ко многим нац рынкам. При разработке стратегий м/ного мга учитывается влияние окружающей среды страны-производителя и покупателя.

На м/ных рынках 2 основные стратегии:

Стратегия стандартизации (Т. Левитом) в 1983 г.:

• постепенное сближение мировых потребностей благодаря развитию технологии, транспорта и связи;

•для потребителей важнее высокое качество по приемлемой цене, чем удовлетворение специфических потребностей;

• экономия на масштабах => снижению себестоимости продукта.

Противники стандартизации считают, что

1) гомогенизация потребностей характерна только для определенных рыночных сегментов;

2) возможность снизить цены благодаря стандартизации актуальна для эластичного по ценам спроса, характерного не для каждого региона и не для любого товара;

3) гибкие технологические линии, позволяя использовать преимущества стандартизации, дают возможность адаптировать товар посредством его дифференциации;

4) стандартизация превращается в нетарифный барьер.

Стратегия стандартизации - предполагает вывод на рынок стандартного брэнда, который принадлежит компании и уже существует на рынках других стран мира, практически без каких-либо изменений. Компании, придерживающиеся стратегии стандартизации, как правило, стремятся выводить один и тот же брэнд на всех рынках своей экспансии. На некоторых рынках брэнд полностью соответствует культуре и традициям, на других компании приходится проводить массированные рекламные кампании с тем, чтобы приучить потребителя к новому продукту. Этот процесс может занять немало времени и потребовать от фирмы значительных усилий. В целом, стратегия стандартизации требует от международных компаний больших расходов на рекламу.

Стратегия адаптации - Компания максимально приспосабливает свои Т-ы к условиям местного рынка и в соответствии с его спецификой. Компания м. адаптировать товарную стратегию, (изменить качественные характеристики продукта и упаковку, чтобы брэнд на разных мировых рынках заметно различается). коммуникативную и др.

Адаптация свойств товара и предложения фирмы в целом либо всего комплекса маркетинга базируются на национальных, культурных, поведенческих отличительных особенностях покупателей, их обычаях, традициях потребления, характеристиках инфраструктуры рынка (сбытовая сеть, доступность информации, правила торговли, развитость транспорта), климатических условиях, уровне экономического развития и конкурентной среде (степень конкуренции, наличие национальных конкурентов, практика работы конкурирующих фирм, вид конкуренции).

Вынужденная адаптация связана (необходимость учета при производстве товара требований и норм, установленных в принимающей стране законодательными положениями и явлся обязательными для всех экспортеров. К таким требованиям относят: нормы безопасности, гигиены (подтверждаются путем сертификации);

Необходимая адаптация —доведение своего товара до изученных путем МИ требований потребителей конкретного (целевого) зарубежного рынка.

Часто сочетается вынежден-я и необходим-я адапация.

На стадии внедрения.

Учитывая модель жизненного цикла товара, можно предположить, что адаптации к нуждам конкретных потребителей чаще будут возникать на стадии внедрения товара на рынок, когда производственный процесс еще не стандартизован. На стадии зрелости, когда завоевана большая доля рынка, компании склонны использовать низко-адаптационную стратегию.

Тарифы и транспортные издержки не являются единственными барьерами на пути международного маркетинга. Не менее важны различия в области культурной среды, а также недостаток знаний об окружающей среде в других странах. Переговоры приходится проводить в незнакомых условиях, следуя иным правилам и на иностранном языке. Степень сходства таких правил, обычаев и коммуникаций и есть культурная близость. Стратегии, связанные с высоким уровнем адаптации, применяются тем более часто, чем выше степень культурной близости с данным потребителем.

Модели проникнования:

1. Экспорт —традиционное решение. Предполагает вывоз товара, капитала и услуг за границу для их реализации на внешних рынках с целью получения иностранной валюты. Наименее рискованным способом выхода. Требует min исп-я ресурсов или min корректировки планов внутренних продаж. Возможно, когда страны, связанные экспортно-импортными операци­ями, являются близкими в плане национально-культурных и законодательных аспектов.

Прямой экспорт ориентируется на устоявшихся партнеров, зарубежных опто­вых торговцев, м. действовать как агенты фирмы.

При косвенном экспорте фирма продает товар внутренним посредникам. кото­рые находят внешние рынки. Посредники: нац, иностр и смеш предприятия, зарегистрированные в стра­не экспортера или др. странах. Увеличивает географ. разделение между покупателями и продавцами => уменьшает доступ к информации о внешних рынках. Но не нуждается в оплате зарубежных посред­ников и в приобретении специальных знаний => сокращает издержки предприятий по выходу на миро­вой рынок.

Оба типа экспорта накладывают жесткие ограничения на рыночную стратегию и управление ею: экспортер не имеет полной рын.инфы и не может принимать оптимальных управленческих решений (нет четкой информации о нуждах покупателей и их удовлетв-ти товаром, о стратегиях конкурентов, ценах, дополнительных услугах, сбытовой сети, рекламе и т. п.); экспортер не имеет информации о хере исп-я продукта, поведении покупателей, их потребностях и т. п.; посредник может назначать необоснованно высокую цену за счет слишком высокой наценки без учета цен конкурентов, эластичности спроса и имиджа товара.

2. Прямое инвестирование. осуществляется в фор­ме вложения денег в создание нового предприятия (покупке старого) или в расши­рение уже действующего. Часто вкладываются в создание сборочных предприятий (не имеющих полного производственного цикла).

Наиб. рискованный метод. Связано с проблемой рисков — политических и экономических.

Необх. учитывать: первоначальные вложения; страну; полный производственный цикл; каким должно быть производство — независимым или совместным; нужно ли строить новое предприятие или лучше приобрести уже имеющееся.

До принятия решения просчитать доход на капитал (ROI). учитывать экон и полит риски. До создания предприятия глубокий анализ факторов внешней среды. Следует проанализировать возможности размещения предприя­тий в третьих странах с более льготным налоговым климатом и законодательством, а также использование преимуществ зон свободной торговли.

3. Совместные предприятия. иногда особо выгодный способ проникновения на иностранный рынок в силу льгот и привилегий, предоставляемых таким институтам местным правит-вом, привлекающим иностр. инвестиции.

Обычно доля участников таких предприятий прямо пропорциональна их кон­тролю над бизнесом. В некоторых странах регулируется доля вложений иност­ранного партнера, чтобы сохранить основную собственность за местным парт­нером.

Партнеры объединяют свои капиталы, создают совместную собственность, совме­стно ею управляют и делят доходы пропорционально своему участию в капитале. регистрируется в стране одного из участников.

Стратегические альянсы свойственны глобальным и меньшим по размеру компаниям, чтобы упрочить свою конкурентную позицию. Для совместного несения рисков, связанных с инновациями, создания новых втей для развития, исп-ия навыков и знаний друг друга.

Лицензионные соглашения:контракты, (лицензиар предоставляет лицензиату право использования технологии или ноу-хау за определенное финансовое вознаграждение) отличие от экспорта - контроль за правом и распределением продукции со стороны лицензиата.

Франчайзинг:особый тип лицензионного соглашения, при котором франчайзи работает, используя имя, торговую марку и ноу-хау франчайзера. Франчайзер также оказт фин. поддержку, помощь в управлении, осущт совместную рекламную дть.

Управленческие контракты:соглашение, при котором контроль над текущей дтью предприятия у др. компании за определенное вознаграждение.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Понятие и сущность менеджмента. Основные функции менеджмента и их взаимосвязь

    Реферат >> Менеджмент
    ... «Менеджмент организации» 4 1.Понятие и сущность менеджмента. Основные функции менеджмента и их взаимосвязь. 4 2.Уровни управления. Роли, задачи ... комплектования штатов, распределения персонала и определения его функций; - затраты и бюджет - из-за оценки ...
  2. Сущность менеджмента, его функции и методы

    Реферат >> Менеджмент
    ... Тенденции развития современного менеджмента СУЩНОСТЬ МЕНЕДЖМЕНТА, ЕГО ФУНКЦИИ И МЕТОДЫ В России понятие «менеджмент» и само слово ... особенно важным является ситуационный подход к управлению. Его суть состоит в том, что в зависимости ...
  3. Необходимость и сущность кредита, его функции

    Курсовая работа >> Финансы
    ... УПРАВЛЕНИЯ Кафедра Валютно- кредитных отношений Курсовая работа По теме: «Необходимость и сущность кредита, его функции» ... систему реализуются сущность и функции кредита. Различают два понятия кредитной ... экономика немыслима без понятия кредита. Необходимость ...
  4. Миссия организации понятие и сущность

    Реферат >> Менеджмент
    ... формулирования миссии 1.4. Формирование миссии организации 1.5. Понятие миссии 1.6. Носители интересов 1.7. Факторы ... умственный, творческий характер управленческого труда. Сущность управления, его функции и специфика определяются, с одной стороны, ...
  5. Сущность рынка, его функции

    Реферат >> Экономика
    ... Институт Управления» Факультет: экономики Реферат по дисциплине «Микроэкономика-1» ТЕМА: «Сущность рынка. Функции рынка» ... . ВЫВОД Из сущности рынка и его функций логически вытекает и его роль в процессе общественного воспроизводства. Понятия «функция рынка» ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.001978874206543