Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Менеджмент->Реферат
В Казахстане наметилась устойчивая тенденция экономического роста. Появляются новые предприятия малого и среднего бизнеса. Конкурентная среда становит...полностью>>
Менеджмент->Реферат
Основой любой организации являются люди (коллектив), и без них функционирование организации невозможно. Совокупность объектных условий, в которых оказ...полностью>>
Менеджмент->Реферат
Сущность финансового управления (менеджмента) находит свое концентрированное выражение в финансовом механизме, который был определен в первой части ку...полностью>>
Менеджмент->Курсовая работа
Происходящие в нашей стране преобразования нацелены на повышение эффективности общественного производства. Для решения этой задачи осуществляется целы...полностью>>

Главная > Реферат >Менеджмент

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Содержание

Введение……………………………………………………………………………...3

I. Основы маркетинговой деятельности промышленного предприятия………....6

1.1. Сущность и особенности промышленного маркетинга………..……………..6

1.2.Особенности рынка товаров промышленного назначения...……………......21

1.3. Служба маркетинга на промышленном предприятии..…………………......31

II. Характеристика ОАО «Сильвинит»…………………………………………....36

2.1. Общие сведения о предприятии..………………………….…………….........36

2.2. Миссия, основные цели и задачи организации…...……….……………........42

2.3. Ресурсы ОАО «Сильвинит»…….………………………….…………….........43

2.4. Маркетинговая среда предприятия, SWOT – анализ.……..………………...48

III. Разработка предложений по совершенствованию маркетинговой деятельности в ОАО «Сильвинит»………………………………………………..78

Заключение……………………………………………………………………….....80

Литература………………………………………………………………………......82

Приложение.…..…………………………………………………………………….84

Введение

В современных российских условиях, когда предприятия претерпевают конкурентную борьбу наряду с жесткими и весьма нестабильными экономическими условиями необходимо организовать деятельность таким образом, чтобы издержки были минимальными, а прибыль максимальной. Однако эта цель достигается решением целого комплекса задач: оптимизация работы с поставщиками, с дилерами, стимулирование сбыта, финансовые ресурсы, ценообразование, маркетинговая деятельность, стратегический и инновационный менеджмент, производственная деятельность, управление персоналом.

Актуальность исследования по организации маркетинга на промышленных предприятиях в новых условиях экономической реформы определяется прежде всего продолжающейся переориентацией промышленных предприятий на удовлетворение в первую очередь потребностей потребителей продукции. Назрела необходимость в принципиально новой организации производства и управлении им, которая должна способствовать успешному решению, казалось бы, взаимоисключающих задач: повышать гибкость производства, быстро менять ассортимент продукции в соответствии с запросами потребителя и одновременно оперативно внедрять новую технику и технологию. Процесс маркетинга на рынке товаров промышленного назначения подразумевает систему различных мероприятий, которые, необходимо проанализировать и выбрать оптимальный вариант.

Поэтому я выбрала тему дипломной работы «Маркетинг на рынке товаров промышленного назначения».

Объектом данного исследования будет выступать акционерное общество «Сильвинит», как крупнейший производитель минеральных удобрений в России.

Предметом – теоретические основы маркетинговой деятельности предприятия ОАО «Сильвинит».

Гипотеза: - предположение о назревании необходимости мероприятий по совершенствованию взаимодействия отдела маркетинга и отдела сбыта с другими службами, реструктуризация системы кадрового обеспечения и мотивации сотрудников.

Целью работы является изучение и освоение методических основ управления маркетинговой деятельностью, выявление слабых сторон, их анализ и разработка.

В соответствии с поставленной целью можно выделить следующие задачи:

  1. Рассмотреть теоретические подходы к маркетингу на рынке товаров промышленного назначения;

  2. Охарактеризовать ОАО «Сильвинит», как крупнейший российский горнопромышленный комплекс по добыче и производству калийных удобрений и различных видов солей;

  3. Проанализировать основные технико-экономические показатели деятельности предприятия;

  4. Предложить рекомендации по совершенствованию системы управления маркетингом в ОАО «Сильвинит»;

  5. Дать оценку этим рекомендациям.

Работа состоит из введения, глав основной части, выводов (заключения), списка литературы и приложений.

Во введении обоснована актуальность выбора темы, определены предмет, объект, цель и соответствующие ей задачи, выявлена проблема и поставлена гипотеза.

В первой главе рассмотрены общетеоретические вопросы маркетинга на рынке товаров промышленного назначения, определяются основные понятия.

В главе второй, практической, рассмотрены те же понятия, на практической основе.

Глава третья имеет аналитический характер и на основе отдельных данных делается анализ современного состояния, а также делается анализ перспектив и тенденций развития маркетинга на рынке товаров промышленного назначения, сделаны выводы и предложения.

I. Основы маркетинговой деятельности

промышленного предприятия

1.1. Сущность и особенности промышленного маркетинга

Промышленный маркетинг - это вид деятельности в сфере материального производства, направленный на удовлетворение нужд предприятий, организаций в сырье, материалах, комплектующих, услугах через обмен, а также повышение эффективности производства и сбыта товаров промышленного назначения путём исследования и удовлетворения спроса на промышленную продукцию и промышленные услуги.

Объектом изучения промышленного маркетинга есть промышленный рынок и его субъекты.

Предметом — теоретические положения и практические аспекты маркетинговой деятельности предприятий в сфере материального производства и промышленных услуг, направленных на формирование потребительских участников промышленного рынка в товарах промышленного назначения и отношения что возникают между ними в процессе обмена.

Промышленный рынок будем понимать как состоящий из рынка продукции промышленно-технического назначения (ППТН), рынка товаров народного потребления (ТНП), реализуемых оптом, и рынка промышленных услуг (рис.1.). Промышленный рынок охватывает весь комплекс взаимоотношений между хозяйствующими субъектами, осуществляемых в границах определенной местности или отрасли.

Рис. 1. Структура промышленного рынка

В разрезе промышленного маркетинга, понимаемого как маркетинг, ориентированный на фирмы, наибольший интерес представляет маркетинг ППТН, как наиболее сложный и неисследованный. При рассмотрении промышленного маркетинга попытаемся максимально больше использовать материала по маркетингу ППТН.

Классификация промышленных товаров и услуг.

Классифицируют по Старостиной:

 -сооружение и оборудование - детали;

 -дополнительное оборудование - сырьё и материалы;

 -обработанный материал - промышленные услуги.

Классифицируют товары промышленного назначения на 3 группы:

 1. материалы и детали

 2. капитальное имущество

 3. вспомогательные материалы

Материалы и детали - полностью используются в изделии, производство их делит на:

 -сырьё

 -полуфабрикаты

 -детали

Комплектующие изделия включаются в состав конечного продукта.

Капитальное имущество - товары постоянно используются в производстве:

 -стационарные сооружения (заводские здания);

 -оборудование (прокатный стан);

 -вспомогательное оборудование (ручной инструмент) что содействует производству.

Вспомогательные материалы - не используются в производстве продукции, это рабочие материалы: смазочные масла, бумага, карандаш.

Вспомогательные материалы закупаются с минимальной затратной ценой методом повторных закупок.

Услуги:

 -инжиринг;

 -тех. обслуживание и ремонт;

 -предпродажные и послепродажные услуги;

 -аренда;

 -услуги по нарезке, сортировке.

Инжиринг - экономико-консультационные работы, связанные с разработкой планов хозяйственного развития и проектирования промышленных объектов.

Предприятия в условиях рыночной экономики значительное внимание уделяют проблемам оптимизации процесса продвижения товаров от производителя к потребителю. Результаты их хозяйственной деятельности во многом зависят от того, насколько правильно выбраны каналы распределения товаров, формы и методы их сбыта, от широты ассортимента и качества предоставляемых предприятием услуг, связанных с реализацией продукции.

Для большинства рынков физическое и/или психологическое расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель не способен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Обращение к посредникам означает для фирм потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации.

Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределения) — это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целями.

В общем смысле система товародвижения представляет собой совокупность функций обработки заказов, погрузки-разгрузки, создания запасов, хранения и транспортировки.

Цель системы – обеспечить своевременную отгрузку товаров и надежность поставки, т. е. поставку товаров на регулярной основе, нужной форме, требуемого качества и количества. Особое внимание к системе товародвижения требуется от оптовиков, поскольку они находятся в середине канала распределения и должны управлять непрерывным потоком товаров от производителей и сортировать их для поставки в розничную сеть.

Товародвижение связано с инфраструктурой, необходимой для организации потока товаров от производителя к потребителю. Использование плохих транспортных средств приводит к задержкам в поставке товаров, неудовлетворительные телекоммуникации затрудняют подачу данных и заказов по телефону, недостаток холодильных емкостей обуславливает порчу продукта, недостаток помещений уменьшает ассортимент продукции.

Товародвижение (распределение) - один из основных элементов маркетингового комплекса.

Кроме непосредственного распределения товаров или услуг он включает:

- решения по каналам распределения;

- логистику сбыта;

- управление каналами;

- розничную торговлю;

- непосредственно акт продажи (покупки);

- поддержку потребителя. Их взаимосвязь показана на (рис. 2.)

Рис. 2. Структура решений по каналам распределения

Канал распределения - это система, обеспечивающая доставку товара к местам продаж. Система состоит из элементов внутренней среды предприятия изготовителя и внешней среды.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Совершенствование маркетинговой деятельности (1)

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... 3 проводится разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности: рекомендации по созданию эффективной сбытовой ... Глава 3. Разработка мероприятий по совершенствованию маркетинговой деятельности 3.1. Рекомендации по созданию эффективной ...
  2. Совершенствование маркетинговой деятельности (2)

    Реферат >> Маркетинг
    ... разрабатываем и обосновываем рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности в исследуемой нами организации. В ... рекомендаций по совершенствованию маркетинговой деятельности организации При определении маркетинговой стратегии организации ...
  3. Совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии по предприятию ОАО Седин

    Реферат >> Маркетинг
    ... совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия ОАО "Седин" 4.1 Разработка идей по совершенствованию маркетинга Для совершенствования своей маркетинговой деятельности ... совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых ...
  4. Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия в сфере ИТ-услуг

    Реферат >> Менеджмент
    ... ____»________________2007 г. ДИПЛОМНЫЙ ПРОЕКТ Тема: «Совершенствование маркетинговой деятельности предприятия в сфере ИТ- ... отсутствии сформированной маркетинговой структуры, следующим вариантом совершенствования маркетинговой деятельности организации стало ...
  5. Совершенствование маркетинговой деятельности розничного торгового предприятия ООО Аверс

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «АВЕРС» 3.1 Маркетинговое исследование удовлетворенности потребителей ООО «АВЕРС» Практические рекомендации по совершенствованию маркетинговой деятельности ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0019700527191162