Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Экономическая теория->Закон
Они необходимы и другим экономическим субъектам - предприятиям и государству Первые будут использовать деньги для осуществления предпринимательской де...полностью>>
Экономическая теория->Реферат
С переходом экономики РФ на рыночные отношения, началом развития малого бизнеса стали входить такие понятия, как «малый бизнес», «малые предприятия», ...полностью>>
Экономическая теория->Реферат
Инфляция - это одно из тех редких экономических понятий, которое очень близко каждому человеку Действительно, мы редко ощущаем последствия безработицы...полностью>>
Экономическая теория->Реферат
Современная рыночная экономика представляет собой сложнейшую структуру, которая состоит из огромного количества разнообразных коммерческих, производст...полностью>>

Главная > Реферат >Экономическая теория

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Особенности ценообразования в условиях рынка.

Методы определения цены.

Происходящий в Российской Федерации процесс коренных изменений в экономической системе, введение в действие ряда нормативных документов определяют необходимость внесения принципиальных изменений в систему ценообразования.

В связи с этим необходимы принципиально новые подходы к использованию цен в качестве рычага экономического управления.

Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательная реализация глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые компоненты успешной деятельности любой фирмы в жестких условиях рынка.

Цена – это денежная сумма, взимаемая за товар.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном периоде и перспективе.

Распространенным методом разработки ценовой политики является многоэтапный подход к установлению цен. Далее следует выделить три основные цели ценообразования:

  1. рост реализации и максимизации доли на рынке;

  2. максимизация прибыли;

  3. обеспечение безубыточного существования.

Прежде чем разработать стратегию формирования цены, фирма должна проанализировать все внешние и внутренние факторы, влияющие на решения по ценам. Дж. Б. Эванс, В. Берман выделили пять основных факторов, оказывающих наибольшее влияние на установление цены: потребители, правительство, участники каналов сбыта, конкуренты, издержки производства.

Проводя ту или иную ценовую политику на рынке или сегменте рынка, фирма может применять несколько способов расчета цен. Ф. Котлер выделил следующие методы расчета цен.

  1. Установление цены по методу «средние издержки плюс прибыль».

Это саамы простой способ ценообразования, заключающийся в вычислении определенной наценки на себестоимость товара. Данная методика не учитывает особенности текущего спроса и конкуренции и не позволяет выйти на оптимальную цену.

  1. Установление цены на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.

В

Общая выручка

основе метода лежит желание фирмы установить цену, которая обеспечивала бы желаемый объем прибыли. Эта методика представлена графиком безубыточности.

Убытки

Общие

издержки

Прибыль


руб.

Переменные

издержки



0 А Продукция

А – точка безубыточности

Такой метод требует от фирмы рассмотрения различных вариантов цен, их влияния на объемы реализации, необходимых для преодоления уровня безубыточности и получения целевой прибыли, а так же анализа вероятности достижения вышеуказанного при каждой назначенной цене товара.

  1. Установление цены на основе ценности товара.

Критерием оценки ценности товара являются не затраты производителя, а покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара фирмы используют неценовые приемы воздействия.

  1. Установление цены на основе уровня текущих цен.

Основным ориентиром в данном случае служат цены конкурентов.

  1. Установление цены на основе закрытых торгов.

Конкурентное ценообразование применяется в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов.

Установление цены на товар – процесс, состоящий из множества этапов, каждый из которых требует проведения комплекса исследований, либо прогнозирования с элементами большой неопределенности.

Принципы ценообразования в условиях разных моделей рынка.

Характерные

особенности

Виды рынков

Чистая

конкуренция

Монополистическая

конкуренция

Олигополия

Чистая

монополия

Базисная цена

Складывается на рынке

Складывается на рынке по группам аналогичных товаров

Складывается на рынке или устанавливается на основе тайного сговора

Отсутствует

Корректировка

базисной цены

Отсутствует

Корректируется по уровню конкурентоспособности

Уровень средних издержек и удовлетворительной экономической прибыли

Отсутствует

Предмет экономического анализа

Оптимизация объемов производства при сложившейся цене

Поиск интервала изменения продажной цены

Уровень средних издержек и удовлетворительной экономической прибыли

Уровень средних издержек и справедливой прибыли

Условия приемлемости результатов экономического анализа

Рк = МС = АС = Qк = f(Рк)

Рмк > АСmin > МС

Qмк = f(Pмк) при МС = МR

Р0 = АС – удовлетворительная экономическая прибыль Q0 = f(P0)

Рмо = МС – общественно-оптимальная цена Рмс = АС – цена, обеспечивающая справедливую прибыль Qмс = f(Рмс)

Государственное регулирование

Отсутствует

Отсутствует

Антитрестовские законы

Антимонопольные законы

МС – предельные издержки;

Q – общий объем производства;

MR – предельная выручка или доход;

Основные моменты процесса установления цены:

  1. Определение цели предприятия на рынке (увеличение доли продаж, усиление престижа фирмы, максимизация текущей прибыли, обеспечение выживаемости, уход с рынка).

  2. Изучение издержек производства, эластичность спроса, предполагаемых объемов продаж, валовой, маржинальной и чистой прибыли.

  3. Изучение качества товара, сравнение его параметрических значений с товарами конкурентов, анализ образа торговой марки.

  4. Выбор стратегии ценообразования (стратегия «снятия сливок», затратный метод, стратегия «метания стрел», стратегия «глупого следования за конкурентом», использование неценовых факторов).

  5. Учет мотивационных и психологических аспектов «имиджа» предприятия в глазах потребителей и конкурентов.

Цена, есть комплексный показатель деятельности фирмы, который предполагает: во-первых, товарную политику предприятия; во-вторых, ценовую политику, в-третьих, организацию сбыта товаров; в-четвертых, формирование спроса.

Функции цен.

В рыночной экономике всеобщим инструментом механизма хозяйствования выступает цена. Все процессы планирования, регулирования и стимулирования экономической деятельности на всех стадиях воспроизводства осуществляется с помощью цен. Посредством цен достигается взаимосвязь всех элементов социально-экономической системы современного общества.

Цена выполняет ряд функций.

  1. Учетно-измерительная – с помощью цены учитываются затраты производителей, устанавливается (измеряется) количество денег, необходимое для совершения товарных сделок, определяются масштабы денежной массы для осуществления платежей;

  2. Информационная – дает покупателям и продавцам информацию об изменениях в спросе и предложении, о потребностях в тех или иных товарах, дефиците при избытке ресурсов и т.п. Тем самым покупатели и продавцы ориентируют свои действия.

  3. Стимулирующая – стимулирует наиболее экономичные способы производства и наиболее рациональное поведение спроса;

  4. Распределительная – производители через цену ориентируются в распределении полученного дохода;

  5. Социальная – цены влияют на уровень жизни, структуру и объем потребляемых товаров и услуг. Манипулируя ценами, правительство регулирует уровень потребления различных слоев общества.

Все функции тесно взаимосвязаны, и административное ограничение одной из них отрицательно сказывается и на других.

Цена товара при рыночных взаимоотношениях продавца и покупателя приобретает всеобщий характер. Распространяется она и на товары не имеющих собственной стоимости, цена земли, девственного леса, акций и другие объекты купли-продажи, принадлежащим частникам, монополистам. В основе динамики цен главную роль играют факторы, изменяющие величину стоимости товаров. К ним относятся: средства механизации и автоматизации технологических процессов; использование дешевых заменителей материала; совершенствование организационных и учет социальных факторов, в целях повышения производительности труда, изучение конъюнктуры рынка, насыщенности его товара.

Особенности ценообразования



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Особенность ценообразования на мировом рынке

    Реферат >> Экономика
    ... условиями кон­куренции, состоянием и соотношением спроса и предложения. Однако на международном рынке процесс ценообразования имеет особенности ...
  2. Особенности ценообразования на земельном рынке

    Курсовая работа >> Экономика
    ... курсовой работы: изучить особенности ценообразования на земельном рынке. Объект исследования: рынок земли. Исходя из ... усиливается закрепленностью земли в частную собственность. В условиях рынка земельные собственники весьма неохотно идут ...
  3. Особенности ценообразования на Российском рынке гостиничных услуг

    Курсовая работа >> Физкультура и спорт
    ... методологическом подходе расчета себестоимости особенности, связанные с конкретными условиями производства услуг, климатическими, ... можем сделать следующие выводы. К особенностям ценообразования на российском рынке гостиничных услуг в первую очередь ...
  4. Ценообразование в условиях рынка

    Контрольная работа >> Экономика
    ... 6308 316 751000 29116 8037 Ценообразование в условиях рынка Механизм ценообразования представляет собой способ формирования ... на многие виды сельскохозяйственной продукции, особенно животноводческой, не компенсируют даже затрат ...
  5. Особенности ценообразования в условиях рыночной конкуренции

    Контрольная работа >> Экономика
    ... «Особенности ценообразования в условиях рыночной конкуренции» Ценообразование в условиях олигополистической конкуренции Основной задачей стратегии ценообразования в ... лидирующими фирмами в определенном сегменте рынка цен с повышенной рентабельностью. В ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0019960403442383