Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Маркетинг (от англ. market - рынок) труднопереводимый тер­мин. Надо признать, что среди маркетологов нет единства в его интерпретации. Причем диапазон...полностью>>
Маркетинг->Курсовая работа
Число пользователей интернета в России растет с огромной скоростью: на сегодняшний день полугодовая аудитория сети составляет 17,6 млн. человек, а еже...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Но! Это в идеале... В настоящее время в нашей стране СМИ - это средство зомбирования, агитации, дезинформации. Официально, государственных телевизионн...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Число предприятий розничной торговли растет с каждым годом и связано с расширяющимися потребностями потребителя в условиях постоянного обновления ассо...полностью>>

Главная > Реферат >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Содержание.

  1. Введение……………………………………………………………........2

  2. Процесс разработки и вывода нового товара на рынок……………....5

2.1.Сущность и основные этапы разработки и вывода нового товара на рынок……………………………………………………………………..5

2.2. Маркетинговые исследования и их роль при разработке нового товара…………………………………………………………………….15

2.3. Риски и ошибки при разработке новых товаров и выведении их на рынок…………………………………………………………………….19

3. Разработка маркетинговой программы линии товаров «Сладость»…22

3.1. Раскрытие психологического портрета основных типов потребителей…………………………………………………………………....22

3.2. Проведение маркетингового анализа товара……………………....25

3.3. Цели и задачи, маркетинговые стратегии………………………….33

4. Заключение………………………………………………………………...35

5. Список использованных источников литературы………………………38

  1. Введение.

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, насколько успешно она разрабатывает и внедряет на рынок новые товары. Однако и после того, как новый товар окажется на рынке, он не может быть предоставлен сам себе. Необходимо применять к нему правильные маркетинговые стратегии по мере того, как он проходит стадии своего жизненного цикла: рождение, рост, зрелость и постепенное вытеснение с рынка товарами, лучше удовлетворяющими потребительские нужды.

Компания, которая рассчитывает продолжительное время сохранять свой

рынок и быть прибыльной, должна постоянно обновлять предложение. Обновление предложения включает разнообразные мероприятия по разработка новых товаров: совершенствование существующих товаров, создание новых и расширение ассортимента торговых марок или увеличение их числа, это обуславливает актуальность выбранной темы.

Цель курсовой работы: определить и проанализировать роль маркетинговых исследований при разработке и освоении новой продукции.

Перед разработкой нового товара необходимо проводить маркетинговые исследования выпускаемых марок товаров, поскольку продажа любого товара рано или поздно переживает спад и устаревшие товары необходимо заменять новыми. Но компания должна понимать, каким образом происходит устаревание её товаров, и уметь приспосабливать свои маркетинговые стратегии к разным этапам их жизненного цикла. Так маркетинговые исследования выпускаемых товаров включают:

  1. измерение отношения потребителей к определенной марке товара;

  2. изучение мнений потребителей об этих товарах;

  3. определение групп потребителей, предпочитающих данные товары.

Затем необходимо проанализировать этапы разработки новых продуктов.

Опубликованные в настоящее время схемы разработки новых товаров, как правило, включают следующие этапы: генерация идей, отбор (селекция) идей, разработка концепции нового продукта, ее проверка, разработка маркетинговой стратегии, анализ перспективности бизнеса, разработка непосредственно продукта, пробный маркетинг и коммерческое производство. Данная последовательность этапов носит достаточно общий интегрированный характер, и не содержит детального обсуждения целого ряда значимых блоков маркетинговой деятельности предприятия, таких как элементы маркетинговой разработки товара, включающие форму, цвет и материал продукта, оценку рыночной адекватности товара и его конкурентоспособности, а также прогнозирование сбыта товаров и разработку товарной политики предприятия.

Так как риск потерь фиаско новых товаров велик, на повестке дня компаний стоит вопрос, как повысить шансы на успех. Компании сталкиваются с тремя составляющими риска: технологической, рыночной и стратегической.

Организации, являющиеся лидерами в области разработки новых продуктов, обычно уделяют много внимания выявлению факторов их успеха, проводя в этой области специальные исследования.

Для реализации этой цели необходимо решить следующие задачи:

- рассмотреть стратегию разработки нового товара;

- изучить процесс инновации товара;

- рассмотреть разработку концепции нового товара в маркетинговой деятельности предприятия;

- определить реализацию концепции нового товара

Объект исследования: товар

Предмет исследования: стратегия разработки и реализации концепции нового товара.

Степень разработанности проблемы: определяется значительным количеством исследований ряда российских и зарубежных ученых, а так же аналитиков и маркетологов. Практический вклад сводится к тому, что изучение данной проблематики позволяет минимизировать риски и избежать основных ошибок при разработке и выводе нового товара на рынок, учитывая всевозможные нюансы целевого рынка. Теоретический вклад данной работы заключается в том, что при рассмотрении товаров были выявлены проблемы в позиционировании и проанализированы особенности маркетинговых компаний, проводимых организацией в России. Установлено, что ментальные различия россиян и американцев сыграли важную роль при выводе нового товара на рынок. Данное исследование будет полезно в области изучения позиционирования и рекламы.

  1. Процесс разработки и вывода нового товара на рынок.

    1. Сущность и основные этапы разработки и вывода нового товара на рынок.

Разработка нового товара является одним из важнейших направлений маркетинговой деятельности. Для этого следует выяснить, что входит в понятие «новый товар». Слово “новый” в русском языке многозначно. Это и впервые сделанный, и недавно появившийся, и пришедший на смену прежнему, и просто следующий. Соответственно под “новинкой” понимается и товар другого сорта, и товар, недавно появившийся на рынке, и неизвестный ранее продукт. Такая многозначность понятия - отражение реально существующего многообразия свойств и характеристик нового товара. Новый товар:

1 ) исходит из временного критерия: к новым относят любое вновь выпускаемое изделие. Критерий новизны в этом случае - не качественное своеобразие изделия, а время его освоения и производства.

2) основан на требовании выделения критерия отличия нового товара от его аналогов и прототипов. В качестве такого критерия предлагают использовать принцип порождения и / или удовлетворения товарами ранее не известной потребности. Новым товаром называют также любое прогрессивное изменение, отличающее товар от ранее известных. Эти изменения могут затрагивать сырье, материалы, конструкции, технологии, внешнее оформление и другое.

3) базируется на следующей посылке: надо исходить не из единственного критерия, а из определенной их совокупности, характеризующие те или иные стороны новизны товара. При этом можно выделить, например, четыре уровня новизны товара:

- изменение внешнего оформления при соблюдении существующих потребительских свойств;

- частичное изменение потребительских свойств товара за счет совершенствования основных технологических характеристик, но без принципиальных изменений технологии изготовления;

- принципиальное изменение потребительских свойств, вносящее существенные изменения в способ удовлетворения соответствующей потребности;

- появление товара, не имеющего аналогов.1

В первую очередь необходимо проводить маркетинговые исследования

выпускаемых марок товаров. Здесь в первую очередь следует выделить:

1. Измерение отношения потребителей к определенной марке товара. Прежде всего следует изучить степень известности марки товара. Данное направление маркетинговых исследований направлено на выявление степени осознания потребителями существования товара определенной марки. Известность устанавливает связь между маркой и категорией товара, к которой она принадлежит. Информацию об уровне известности обычно получают путем опроса потребителей об известных им марках товара в рамках исследуемого класса товара. Информация, которую дает анализ собранных данных об известности марок товаров определенной категории, может использоваться для:

• определения доли потенциальных покупателей, называющих определенную марку товара в качестве первой марки;

• определения на основе первых названных марок товара главных товаров

конкурентов;

• определения уровня запоминаемости марок и названий фирм; некоторые

марки и названия фирм плохо запоминаются, хотя они легко узнаваемы;

• сравнения соотношения между показателем известности и долей рынка для каждой марки со средними соотношениями для данного рынка, поскольку некоторые марки реализуют свою известность лучше, чем другие;

• измерения расстояния между отдельными марками на шкале известности, если она носит интервальный характер;

• выявления рынков с наименьшей известностью марки.

2. Следующий шаг в исследовании марок отдельных товаров заключается в изучении мнений потребителей об этих товарах. Речь здесь идет о выяснении, насколько исследуемый товар соответствует требованиям рынка и потребителей, т.е. об оценке рыночной адекватности товара. Данные исследования можно развить в направлениях получения следующей информации:

• о потребностях, которые удовлетворяет изучаемый товар;

• о требованиях пользователей к продукции и уровню сервиса, отражаемых, в частности, в составлении рейтинга показателей качества услуг;

• о мотивациях, которые следует реализовать при покупке товара;

• об источниках информации, определяющей выбор покупки (выставки,

ярмарки, техническая пресса, советы отдельных лиц, реклама и т.д.);

• оценка марок отдельных товаров по их характеристикам.

3. Определение, какие группы потребителей и как часто

покупают исследуемые товары (определение степени лояльности к определенному товару). Здесь также изучается влияние степени удовлетворенности товаром на лояльность к его марке.2

Очень важным является деление всех потребителей определенных продуктов на категории по степени их лояльности к этим продуктам. Эти категории затем желательно подразделить на ряд подгрупп в зависимости от объема потребления(например, регулярно и много пьющие кофе и потребляющие его эпизодически).

Данные таких исследований позволяют более четко очертить круг потенциальных потребителей и разработать программу расширения круга лояльных потребителей.

Маркетинговые исследования выпускаемых марок товаров проводятся путем изучения мнений потребителей, работников торговой сети и сервисных служб, при исследовании конкурентоспособности отдельных товаров. Затем проводят маркетинговые исследования при разработке новых товаров.

Разработка и выведение на рынок нового товара обусловлены следующими факторами:

- необходимостью оградить компанию от последствий неизбежного процесса устаревания существующих товаров, который вызывается конкуренцией или моральным износом. Снижение рентабельности выпускаемых товаров или оказываемых услуг может быть компенсировано в долгосрочном плане только за счет введения нового товара, который пользовался бы спросом у потребителя. Введение нового товара или услуги в ассортимент необходимо для защиты уже вложенных в компанию средств;

- необходимостью расширять производство более быстрыми темпами, чем это возможно при узком ассортименте выпускаемых товаров, распределять коммерческий риск на более широкий спектр товаров и услуг, уменьшать влияние конкуренции на отдельную сферу деятельности компании;



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Разработка бизнес-плана создания предприятия гостиничного комплекса

    Дипломная работа >> Физкультура и спорт
    ... действий, таких как: разработка нового продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка программы продаж. Следует ... на рынке по показателям качества товаров; завоевание рынка нового товара; выживание на рынке. При оценке возможностей реализации ...
  2. Разработка финансового плана бизнес-плана создания бизнеса

    Бизнес-план >> История
    ... нового продукта/услуги); продолжительность жизненного цикла продукции; технологические особенности ... разработка нового продукта и процесса его производства, анализ рынка, разработка ... на рынке Отсюда видно, что наибольшую долю на рынке по объему реализации ...
  3. Разработка нового продукта кредитования корпоративных клиентов ОАО АКБ РОСБАНК

    Дипломная работа >> Банковское дело
    ... продуктов кредитования корпоративных клиентов 3. Разработка нового продукта кредитования корпоративных клиентов 3.1 Характеристика нового продукта кредитования 3.2 Оценка влияния продукта на ... реализация его может ... рынка ссудных капиталов. 1.3 Особенности ...
  4. Разработка нового товара и продвижение его на рынке

    Реферат >> Маркетинг
    ... содержание нового товара, его сущность и виды 5 Процесс разработки нового товара и его основные этапы 9 Вывод нового товара на рынок на ... цену на новый товар всегда непросто. Особенно когда речь идет о только что разработанном продукте ...
  5. Особенности формирования спроса на рынке средств производства

    Реферат >> Экономика
    ... Реферат на тему: "Особенности формирования спроса на рынке средств ... особенности рынка средств производства Основным условием функционирования рынка являются: реализация ... его производительности или с началом выпуска машин и оборудования принципиально нового ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0016398429870605