Менеджмент в посреднических операциях

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

Томский политехнический университет

Институт дистанционного образования

Направление (специальность)

менеджмент

Кафедра менеджмента

Выпускная квалификационная работа

«Технология работы посредника»

Студент группы З-3А61 05.06.2002г. Тараник А.Н.

Руководитель работы Ясельская А.И.

Консультанты:

по ( )

по ( )

по ( )

по ( )

Допустить к защите,

з

(подпись)

(дата)

(фамилия, и, о)

ТОМСК-2002

АННОТАЦИЯ

В данной квалификационной работе рассматриваются общие принципы работы посреднической организации и представлены функции, которые она выполняет.

Результатом работы являются рекомендации для успешного ведения дел на предприятии в современных рыночных условиях.

В первой главе достаточно подробно приведен анализ существующих каналов распределения продукции, показана необходимость инноваций в системе распределения. Представлена характеристика оптовой и розничной торговли, оптовых и розничных торговцев и рассмотрены существующие в торговле проблемы.

Во второй главе приведен анализ работы посреднической организации на примере специализированного предприятия ООО «Сибтеплоэлектрокомплект», которое является оптовым продавцом продукции промышленного назначения.

В третьей главе показана технология работы посредника, и отражены важные моменты, такие как:

• выбор поставщика;

• управление запасами;

• затраты, связанные с транспортировкой продукции.

Также приведены примеры расчета торговой надбавки, которая должна покрывать расходы.

Для более успешной работы предприятия в дипломной работе приводится анализ «внутреннего климата» организации.

Отражены вопросы мотивации, коммуникации, контроля, а также представлены понятия «делегирования», «ответственности» и «полномочия».

Томский политехнический университет

Кафедра менеджмента

УТВЕРЖДАЮ:

Зав.кафедрой _____________

З А Д А Н И Е

на выполнение выпускной квалификационной работы

студенту группы З-3А61, Тараник А.Н.

1. Тема выпускной квалификационной работы Технология работы посредника

(утверждена приказом ректора от 25.04.2002г., № 39).

2. Срок сдачи студентом законченной работы 06.06.2002 г.

3. Исходные данные к работе:

   1. Материалы преддипломной практики;

   2. Литературные источники;

   3. Нормативно-правовые документы.

4. Содержание расчетно-пояснительной записки

(перечень подлежащих разработке вопросов)

Введение

1. Управление материальными потоками. Каналы распределения.

2. Анализ объекта исследования.

3. Технология работы посредника.

Заключение

Список литературы

Приложения

5. Перечень графического материала (с точным указанием обязательных чертежей)

1. «Характеристики оптовых торговцев»

2. «Характеристики розничных торговцев»

3. «Основные типы внемагазинной розничной торговли»

4. «Типы организаций занимающихся розничной торговлей»

6. Консультанты по разделам выпускной квалификационной работы

(с указанием разделов):

7. Дата выдачи задания на выполнение выпускной квалификационной

работы 15 февраля 2002 года.

Руководитель ________________________

^{(подпись)}

Задание принял к исполнению 15.02.2002г.

^{(подпись студента)}

МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ РФ

Томский политехнический университет

Институт дистанционного образования

Направление (специальность)

менеджмент

Кафедра менеджмента

Выпускная квалификационная работа

«Технология работы посредника»

Студент группы З-3А61 05.06.2002г. Тараник А.Н.

Руководитель работы Ясельская А.И.

Консультанты:

по ( )

по ( )

по ( )

по ( )

Допустить к защите,

з

(подпись)

(дата)

(фамилия, и, о)

ТОМСК-2002

СОДЕРЖАНИЕ

Введение___________________________________________________________5

1. Управление материальными потоками. Каналы распределения ___________8

1. Определение источников поставки товаров_________________________8

2. Планирование системы распределения____________________________11

   1. Управление каналами распределения, синтез_______________________11

   2. Необходимость инноваций в системе распределения________________16

   3. Виртуальные дилеры___________________________________________17

   4. Снабженческие организации ____________________________________18

3. Дистрибутивные каналы________________________________________19

4. Каналы распределения. Оптовая торговля_________________________21

   1. Характеристика оптовой торговли _______________________________ 21

   2. Решения, принимаемые оптовыми торговцами _____________________24

   3. Тенденции в оптовой торговле___________________________________26

   4. Развитие оптовой торговли______________________________________33

   5. Сущность стратегии выживания оптовой торговли__________________37

5. Каналы распределения. Розничная торговля _______________________41

   1. Характеристика розничной торговли______________________________41

1. Анализ объекта исследования._____________________________________53

   1. Характеристика предприятия как объекта анализа __________________53

   2. Операционный левередж как инструмент планирования прибыли от продаж_______________________________________________________64

2. Технология работы посредника____________________________________72

3.1 Управление заказами. Составляющие цикла заказа____________________72

3.2 Управление запасами_____________________________________________79

3.3 Транспортировка продукции_______________________________________83

3.4 Операционный анализ предприятия_________________________________86

Заключение ________________________________________________________97

Список литературы__________________________________________________98

Приложения_______________________________________________________101

1. Торгово-посреднические операции

   Реферат >> Экономика
   ... отечественном рынке. Понятие торгово-посреднических операций. Под торгово-посредническими операциями понимаются операции, связанные с куплей-продажей ... рынке/. - М.: МО. 1991. 4. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -Спб: “Питер Ком”, 1999. 5. Феоктистова ...

2. Операции коммерческих банков на рынке ценных бумаг (2)

   Закон >> Банковское дело
   ... облигаций. Особое место принадлежит посредническим операциям банков между эмитентами ценных ... плату. При выполнении других посреднических операций банки могут осуществлять: ... основой всей системы банковского менеджмента. Стратегия представляет собой детальный ...

3. Операции коммерческих банков на фондовом рынке

   Реферат >> Банковское дело
   ... наконец, банки имеют право проводить посреднические операции с ценными бумагами, получая за ... организации (АО «Алматы Инвестмент Менеджмент», АО “West investment company ... совершенствование существующей системы риск-менеджмента профессиональных участников рынка ...

4. Операции коммерческого банка с ценными бумагами проблемы и перспективы развития

   Курсовая работа >> Банковское дело
   ... биржах. Активно-пассивные операции Активно-пассивные операции банка - комиссионные, посреднические операции, выполняемые банками по ... пересмотрели свои риски, ужесточили риск-менеджмент, ввели более строгий контроль и прогнозировали ...

5. Операции российских банков на фондовом рынке (2)

   Реферат >> Банковское дело
   ... анализ финансового состояния компании, менеджмента и конкурентоспособности. Он складывается ... минимального коэффициента покрытия этих операций собственным капиталом. - ... Регулирование пассивных и комиссионно-посреднических операций банков на рынке ценных бумаг ...

Хочу больше похожих работ...