Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Современное общество находится на такой ступени развития, когда происходит быстрое распространение новых информационных технологий и изменение под вли...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Термин "маркетинг" происходит от английского "market" (рынок) и означает деятельность в сфере рынка сбыта. Однако маркетинг как си...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Производственный комплекс машиностроительного завода был основан в 1955 году. АО "Павлодарский машиностроительный завод" было создано 13 окт...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Миграция населения (от лат. migratio - переселение), перемещение людей (мигрантов) через границы тех или иных территорий с переменой места жительства ...полностью>>

Главная > Курсовая работа >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Наружная реклама:

  1. рекламные щиты, панно, афиши, транспаранты и т.п.;

  2. световые вывески, электронные табло, экраны и т.п.;

  3. витрины, различные элементы внутримагазинной рекламы;

  4. фирменные вывески, указатели проезда, оформление офисов, одежда персонала и т.п.;

  5. реклама на транспорте.

Преимущества: гибкость и оперативность, высокая час­тота повторных контактов.

Недостатки: невозможность избирательного воздейст­вия на аудиторию, ограниченные возможности творческого воплощения.

Применяется для рекламы товаров массового спроса, для рекламы товарных знаков промышленных предприятий.

Мероприятия по созданию общественного мнения: а) презентации, пресс-конференции, симпозиумы и т.п.;

6) финансирование общественно-полезных мероприя-
тий, спонсорство;

в) публикация редакционных материалов престижной направленности в прессе и других средствах массовой ин­формации, публичная пропаганда своего отношения к раз­личным общегосударственным и общемировым проблемам.

Преимущества: высокая избирательность воздействия отдельных рекламных мероприятий, возможность установ­ления полезных перспективных контактов, положительный резонанс среди широких слоев общественности.

Недостатки: относительно высокая стоимость, отсутст­вие быстрых реальных экономических результатов.

Используется преимущественно в работе крупных предприятий и объединений для пропаганды своих товар­ных знаков и создания положительной репутации в глазах общественности.

Компьютеризованная реклама:

размещение рекламной информации в банках данных специализированных компьютерных систем.

Преимущество: огромные потенциальные возможности оперативного установления прямых деловых контактов с потребителем в случае его заинтересованности.

Недостаток: ограниченность художественных приемов подачи рекламных сообщений.

Применяется для рекламы промышленной продукции, для рекламы товаров массового спроса при оптовой тор­говле.

Каким же образом провести выбор средств рекламы при всем их многообразии для решения конкретной маркетин­говой задачи?

Выбор средств рекламы Алгоритм выбора средств рекламы состоит из следую­щих этапов:

1) Оценка стоимости рекламы.

При этом учитываются как общие расходы на рекламу, так и рекламные расходы в расчете на тысячу читателей.

2) Учет бесполезной аудитории.

Бесполезная аудитория — это часть аудитории, на ко­торую обращена реклама, но которая не является целевым рынком фирмы. Отметим, что из всех средств распростра­нения информации наиболее эффективно то, стоимость которого в расчете на тысячу человек общей аудитории за вычетом бесполезной аудитории минимальна.

3) Учет охвата потенциального рынка.

Охват потенциального рынка — это доля целевой ауди­тории данного рекламного сообщения в общем объеме по­тенциального рынка. При выборе средств распространения информации следует проверить, нет ли средства более де­шевого в расчете на тысячу человек целевой аудитории, но с большим охватом целевого рынка.

Применительно к печатной продукции следует учесть, что общая аудитория того или иного печатного издания больше, чем его тираж. Ведь один и тот же журнал или газету могут прочитать и двое, и трое человек, передавая их из рук в руки. Степень передачи информации — сколько раз в среднем каждый экземпляр газеты или журнала пе­редается новому читателю.

4) Учет частоты появления рекламы.

Необходимо определить, сколько раз за определенный отрезок времени должен столкнуться с рекламным обра­щением типичный представитель целевой аудитории.

Выбрав средство распространения информации, следует проверить, не стоит ли увеличить силу воздействия рекламы, чтобы обеспечить необходимое число контактов с потреби­телем. Например, увеличить площадь рекламного сообщения, поместив несколько рекламных сообщений, применить бо­лее эффектный девиз или оформление.

Главным критерием провидения рекламной акции «Маяк – опт» является, низкая цена акции, охват областного рынка, массовость охвата.

Фирме ООО «Маяк – опт» следует провести рекламную компанию по средствам:

а) Печатной рекламы. Для товаров массового спроса используются преимущественно такие недорогие виды, как листовки, буклеты, плакаты. Дли­тельность существования и использования, большая потенциальная возможность охвата аудитории читателей.

б) Реклама в прессе. Широкий охват, высокие изби­рательные возможности специализированных изданий, на­личие аудитории вторичных читателей.

в) Специализированные выставки рекламодателя стационарные, выставки – продажи. Ознакомление покупателей с продуктом.

г) Наружная реклама. Щиты рекламные, транспаранты, различные элементы внутримагазинной рекламы, оформление офисов, одежда персонала, реклама на транспорте. Применяется для рекламы товаров массового спроса, для рекламы товарных знаков промышленных предприятий.

    1. Обсчет затрат на проведение маркетинговой деятельности

А) Реклама в региональную прессу Свердловской области «Аргументы и факты» раз в месяц в течении года. 97 рублей обработка заказа, 4% почтовый сбор.

Si = Sg+Se

Si- цена подачи купона раз в месяц

Sg – цена обработки

Se – почтовый сбор

Si= 97+3,88=100 рублей 88 копеек

Подача рекламы в течении 12 месяцев.

Sy=Si* Sr

Sy- цена подачи рекламы в течении 12 месяцев

Sr – количество месяцев

Sy = 100 рублей 88 копеек *12=1210 рублей 56 копеек

Б) Печатная реклама, листовки и распространение по представителям крупных торговых сетей по средствам почты.

Дизайн листовки, в агентстве стоит 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 2часа.

Sv= Sh*Sj

Sv – цена, дизайна листовак

Sj – количество часов затраченных на дизайн

Sh – стоимость 1человеко/час=260 рублей

Sv= 2*260=520 рублей

Изготовление листовок, цена 1листовки=5рублей, изготовлено 40 листовок

Sk=Sx*Sn + Sv

Sk – цена изготовленных листовок

Sx - цена одной листовки

Sk – количество листовок

Sk = 5* 40 + 520 = 720 рублей

Рассылка почтой, цена одного конверта 10 рублей.

Sm= Sk*Sz

Sz – цена одного конверта

Sm= 40*10=400 рублей

Общая цена по изготовлению листовок и рассылка почтой.

Sb= Sm+ Sk

Sb – изготовление листовок и распространение по средствам почты.

Sb=400+ 720=1120 рублей.

В) Для создания имиджа фирмы создать 4 щита, каждый по 4 квадратных метра (на метало каркасе)

Один квадратный метр стоит 1100 рублей. Объем щита состоит 4Х1метра

Sс=(Sр+Sц)*Sк

Sс – затраты на создание 4 щитов, рубли

Sр – затраты на стоимость самого щита 4кв. м.*1100=4400

Sц – затраты на монтаж и установку щита 4400*30%=1320 рублей

Sк – количество щитов

Sс = (4400+1320)*4=22880 рублей

Г) Статья в журнале

Sh- коперайтер пишет статью 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 24 часа (3 смены); составление статьи 24*260=6240 рублей

Sn- дизайн оформление статьи, 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 4 часа; дизайн статьи 4*260=1040 рублей

Sm- обработка редактором, 1человеко/час=340 рублей, было затрачено 2 часа; обработка редактором 340*2=680 рублей

Sk- публикация, разворот 12000 рублей

Sv – всего затрат, на создание статьи в журнале;

Sv= Sh+ Sn+ Sm+ Sk= 6240+1040+680+12000=19960 рублей

Д) Участие в выставках качества, 3 дня

Sj – аренда места 4 мет. кв. на 3 дня, аренда 1мет.кв = 2000 рублей, за 3 дня. Sj=2000*4=8000 рублей

Sx – публикация в выставочном каталоге 3000 рублей

Сотрудники участвующие в выставке являются работниками ООО «Маяк – опт». Оформление выставочного места изготовленными ранее щитами.

Sz- всего затрат, на участие в выставках качества, 3 дня.

Sz= Sj +Sx=8000+3000=11000 рублей.

Е) Эмблема предприятия на рабочей одежде

Sd – изготовление 4 комплектов спецодежды, цена 1 комплекта 1000 рублей, Sd=1000*4=4000 рублей

Sl- нанесение эмблемы на 4 комплекта, на 1 комплект =300 рублей;

Sl=300*4=1200 рублей

Sj – всего затрат, на изготовление и нанесение эмблемы на 4 комплекта

Sj= Sd+ Sl=1200+4000=5200 рублей

Ж) Внешняя реклама на транспорте

Sw-дизайн в агентстве стоит 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 16часов (2смены). Sw=260*16=4160 рублей

Sc- оклейка, изготовление фирменного транспаранта 3мет.кв, когда 1мет.кв =800 рублей. Sc=3*800=2400 рублей

Sk – всего затрат, на внешнюю рекламу на транспорте

Sk= Sw+ Sc=4160+2400= 6560 рублей

З) Буклеты

Sf - дизайн в агентстве стоит 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 16часов.

Sf=260*16=4160 рублей

Sy – печать 1000 штук буклетов, печать одного буклета = 30 рублей

Sу = 1000*30=30000

Sd – всего затрат на создание 1000 буклетов

Sd= Sf+ Sу=30000+4160=34160 рублей

И) Плакаты

Sp- дизайн в агентстве стоит 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 8часов.

Sp=260*8=2080 рублей

Se - – печать 100 штук плакатов формата 4А, печать одного плаката 4А = 80 рублей

Se = 100*80=8000 рублей

Su – всего затрат на создание 100 плакатов

Su= Sp +Se= 8000+2080=10080 рублей

К) Транспаранты

Sa - дизайн в агентстве стоит 1человеко/час=260 рублей, было затрачено 4часов.

Sa =260*4=1040 рублей

Sw – изготовление транспаранта и печать 2мет.кв, если 1мет. кв. = 400 рублей

Sw= 2*400=800

Sh - – всего затрат на создание 4 транспорантов

Sh =Sa+ Sw*4= 1040+800*4= 4240 рублей

Л) Семинар в Екатеринбурге

Sg – цена билета на автобус в одну и в другую сторону в Екатеринбург, 1 билет = 350 рублей

Sg=350*2= 700 рублей

St – командировочные на 1день 400 рублей

Se – всего затрат на семинар в Екатеринбурге

Se= Sg+ St= 700+400= 1100 рублей

Рассчитать суммарные затраты на совершенствование маркетинговой деятельности исходя из предложенных мероприятий

S общ =Sy+Sb+Sc+Sv+Sz+Sj+Su+Sh+Se+Sk+Sd

S общ =1210, 56+1120+22880+19960+11000+5200+10080+4240+1100+6560+34160=

=117510 рублей 56 копеек

Заключение

Преследуемая задача фирмы ООО « Маяк – опт» наладить стратегию интенсивного сбыта товара была достигнута. При этом фирма использует большое число оптовых и розничных посредников. Ее цели – широкий рынок сбыта, признание каналов, массовая реализация и высокая валовая прибыль. Удельная прибыль на единицу продукции при такой стратегии невысока. Эта стратегия направлена, в первую очередь, на расширение числа потребителей товара фирмы.

Были разосланы статьи о товаре и размещены в ведущих журналах, газетах отраслевой печати областного уровня. Участие в семинарах, конференциях вызвал положительный резонанс.

Были предоставлены статьи в региональную прессу Свердловской области в журнал «Фокус», региональные приложения к га­зетам «Известия», «Аргументы и факты», где освещалась деятельность данного предприятия.

Была проведена печатная реклам (листовки, буклеты, плакаты), реклама в прессе. Специализированные выставки рекламодателя стационарные, выставки – продажи. Ознакомление покупателей с продуктом. Наружная реклама. Щиты рекламные, транспаранты, различные элементы внутримагазинной рекламы, оформление офисов, одежда персонала, реклама на транспорте.

Также следует отметить, при увеличении ассортимента и разлив пива «Лесной хмель» как в тару 1,5; 0,5 литра явился важным показателем. Продукция стала более привлекательна для розничной торговли, и привила как следствие к увеличению объема продаж.

При выполнении всех маркетинговых стратегий, была достигнута цель: увеличение продаж, доли рынка и как следствие извлечение прибыли.

Библиотечный список статей

1Описание книг одного, двух и трех авторов.

      1. Попов Е.В. Теория Маркетинга / Попов Е.В.: стимулирование сбыта: 2000. -257с.

      2. Акулич И.Л. Демченко Е.В. Основы Маркетинга / Акулич И.Л. Демченко Е.В.: формирование общественного мнения: 1998. -142с.

      3. Филип Котлер. Основы Маркетинга / Филип Котлер: рекламная компания: 1996. -314с.

1.1.4 В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара. «Экономика предприятия» / В.Я.Горфинкеля, В.А.Швандара: .: стимулирование сбыта : 2001. – 200с.

1.1.5 Липсиц И.В. «Коммерческое ценообразование» / Липсиц И.В.: ценовая политика: 2000. – 180с.

Внести Интернет

11




Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Маркетинговая деятельность на предприятии (2)

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... : Введение…………………………………………………………...…3 1.Маркетинговая деятельность на предприятии………………...4 1.1 Цели, принципы и функции маркетинга………………………………...4 1.2.Планирование маркетинговой деятельности…………………………....7 1.3. Понятие и виды маркетинговой стратегии ...
  2. Маркетинговая деятельность на предприятии (фирме)

    Контрольная работа >> Маркетинг
    ... положенной в основу организации маркетинговой деятельности на предприятии, она должна решить ... запланированную прибыль. 6. Организация маркетинговой деятельности на предприятии Осуществление маркетинговой деятельности на предприятии требует ее организации. ...
  3. Маркетинговая деятельность на предприятии по производству строительных материалов

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... управления предприятием, проанализировать маркетинговую деятельность на предприятии ООО "Починковское УПСМ". Объектом данного исследования является маркетинговая деятельность на предприятии. Материал ...
  4. Организация и совершенствование маркетинговой деятельности на предприятии

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... вопросов, связанных с планированием и организацией маркетинговой деятельности на предприятиях Республики Беларусь. В ходе выполнения ... маркетинга и др. Основными задачами маркетинговой деятельности на предприятии являются: поиск и изучение состояния ...
  5. Анализ маркетинговой деятельности на предприятии (1)

    Реферат >> Маркетинг
    ... ревизию организации системы маркетинговой деятельности на предприятии. Группа маркетинговых исследований отвечает за ... будет произведен после совершенствования маркетинговой деятельности на предприятии и маркетинговых мероприятий, которые в последствии ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0073659420013428