Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Бюджетная статистика позволяет исследовать доходы, расходы и потребление населения, а также дать характеристику производства валовой продукции в личны...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Во- первых, статистика национального богатства решает задачи, связанные с разработкой системы показателей и обоснованием методологии их исчисления , к...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Социально-экономические преобразования последних десятилетий, быстрое расслоение социума, разрушение прошлых идеалов и ценностей, отсутствие общенацио...полностью>>
Маркетинг->Реферат
В условиях современной жёсткой конкуренции производители стали обращать всё большее внимание на совокупность самых разнообразных факторов, влияющих на...полностью>>

Главная > Реферат >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Содержание

Введение 4

1. Теоретические аспекты маркетинга в организации сбыта продукции 5

1.1. Сущность маркетинга, его принципы, цели, задачи и функции 5

1.2. Основные составляющие маркетинга 7

1.2.1. Исследование рынка 7

1.2.2. Товарная политика 8

1.2.3. Товародвижение и сбыт ( каналы распределения). 8

1.2.4. Ценовая политика 10

1.2.5. Продвижение товара на рынок. 13

2. Стратегия сбытового маркетинга в ООО «Гермес» 14

2.1. Краткая характеристика ООО «Гермес» 14

2.2. Замысел нового товара и его экономическое обоснование 15

3. Разработка альтернативного плана маркетинга 20

3.1. Разработка маркетинговой стратегии 20

3.2. Разработка стратегии ценообразования 23

Заключение 25

Список литературы 26

Введение

Своеобразие происходящих в Беларуси процессов заключается в том, что в переходный период, когда экономика уже перестала быть плановой, но еще не стала рыночной, именно предприятия малого бизнеса наряду с банковской инфраструктурой образовали наиболее динамично развивающееся ее звено.

Сдвиги в сторону рынка, реальные шаги по пути интеграции экономики Беларуси и мировой экономики, приватизации государственных предприятий, развитие частного сектора экономики, активное вторжение в экономическую жизнь страны невиданного ранее количества хозяйствующих субъектов и другие причины побудили к возникновению и стремительному росту как предприятий среднего и малого бизнеса, так и числа коммерческих банков.

В этих условиях важной задачей становится проблема привлечения инвестиций, в том числе и зарубежных, в действующие и развивающиеся предприятия. Для этого необходимо аргументированное и обоснованное оформление проектов (предложений), требующих инвестиций.

Цель данной курсовой работы – разработка эффективной сбытовой стратегии маркетинга, которую можно было бы применить в настоящее время как в научной, так и в промышленной практике.

Такая стратегия позволяет решать целый ряд задач, но основными из них являются следующие:

- обоснование экономической целесообразности направления развития фирмы (стратегий, концепций, проектов);

- расчет ожидаемых финансовых результатов деятельности, в первую очередь объемов продаж, прибыли, доходов на капитал;

- определение намечаемого источника финансирования реализации выбранной стратегии, т.е. способы концентрации финансовых ресурсов.

Каждая задача может быть реализована только во взаимосвязи с другими. Основной центр стратегии – концентрация финансовых ресурсов.

Стратегия маркетинга, разработанная в данной курсовой работе, описывает поведение частного предприятия (ООО «Гермес»), намерением которого является организация цеха по производству растительного масла. Все сведения и расчёты, приведенные в работе, являются реальными и действительно могут служить основой для экономически обоснованной и юридически грамотной организации производства в малом бизнесе

1. Теоретические аспекты маркетинга в организации сбыта продукции

1.1. Сущность маркетинга, его принципы, цели, задачи и функции

В условиях рыночной экономики покупатель товаров или услуг является хозяином положения. Это заставляет фирмы заниматься изучением, освоением рынка с целью реализации товаров и услуг, интересующих покупателей, т. е. маркетингом.

Самым распространенным является определение маркетинга как системы управления производственной и сбытовой деятельностью, созданной на комплексном анализе рынка и на целенной на решение задач по успешной реализации продукции и получение на этой основе максимального дохода (прибыли).

В настоящее время маркетинг расширился как понятие.

Маркетинг - это новая предпринимательская философия, система взглядов на современное общество и общественное производство, в основу которой положены социально-этические и моральные нормы делового общения, международные кодексы и правила добросовестной коммерческой деятельности, интересы потребителей и общества в целом.

По сути своей концепция современного маркетинга как новой предпринимательской философии - это ориентация на нужды и потребности носителей платежеспособного спроса (потребителей), построенная на интегрированном маркетинге, нацеленном на обеспечение удовлетворенности потребителей в качестве основы для достижения целей предприятия.

Основу маркетинга составляют такие виды деятельности, как поиск покупателя и выявление его нужд, постановка перед производством задач по выпуску товаров, нужных для покупателя, налаживание связей (коммуникаций), организация распределения, установление цен, развертывание службы сервиса (реклама, работа различных агентов и т.п.).

Сущность маркетинга состоит в том, чтобы производить только то, что будет безусловно продано, но не пытаться продать то, что предприятие смогло произвести.

Маркетинг основывается на следующих принципах, вытекающих из его сущности:

- нацеленность на достижение конечного практического результата производственно-сбытовой деятельности в соответствии с долгосрочными целями предприятий, т. е. определенного уровня прибыли от реализации планируемого количества продукции определенного качества;

- ориентация на долговременный результат маркетинговой деятельности;

- применение во взаимосвязи тактики и стратегии активного приспособления к требованиям потребите лей,

- целенаправленное воздействие на покупательский спрос с целью его "надлежащего" формирования.

Главное в маркетинге - целевая ориентация и комплексность, т.е. слияние в единый технологический процесс всех отдельных элементов предпринимательской, хозяйственной, производственно-сбытовой деятельности.

В связи с этим определяются цели и задачи маркетинга.

Цель маркетинга - обеспечение рентабельности операций, получение высоких коммерческих результатов, определенной прибыли в заданных границах времени в пределах имеющихся средств и производственных возможностей, завоевание запланированной до ли рынка за счет достижения устойчивых связей с определенными сегментами рынка, расширение операций и т.п.

На базе определенных целей формулируются задачи.

Основными задачами маркетинга являются:

- исследование и анализ рынка;

- разработка стратегии маркетинга и ориентация всех подразделений пред- приятия на практическую ее реализацию;

- исследование потребительских свойств производимой продукции;

- оценка конкурентоспособности продукции предприятия и анализ соответствия выпускаемой конкурентами продукции покупательским запросам;

- изучение конъюнктуры рынка и спроса на продукцию предприятия;

- сегментация рынка потребителей на различные по свойствам части;

- разработка кратко-, средне- и долгосрочных прогнозов потребности в продукции;

- планирование ассортимента, разработка ассортиментной структуры производства;

- определение ценовой политики предприятия;

- выбор каналов товародвижения и сбыта продукции;

- планирование товарооборота;

- определение способов транспортировки, хранения, продажи товаров;

- организация рекламы продукции;

- стимулирование сбыта продукции;

Логическим завершением установления целей и постановки задач является формулирование функций маркетинга.

Аналитическая функция: изучение рынка как такового; изучение потребителей; изучение фирменной структуры рынка; изучение товара (товарной структуры); изучение внутренней среды предприятия.

Производственная функция: организация производства новых товаров, разработка новых технологий; организация материально-технического снабжения; управление качеством и конкурентоспособностью готовой продукции.

Сбытовая функция (функция продаж: организация системы товародвижения; организация сервиса; организация системы формирования спроса и стимулирования сбыта; проведение целенаправленной товарной политики; проведение целенаправленной ценовой политики.

Функция управления и контроля: организация стратегического планирования на предприятии; информационное обеспечение управления маркетингом; управление рисками; организация системы коммуникаций на предприятии; организация контроля маркетинга .

На основании выделенных выше функций маркетинга можно выделить его основные составляющие, которые необходимо рассмотреть более подробно.

1.2. Основные составляющие маркетинга

Чтобы понять сущность маркетинговой деятельности необходимо рассмотреть основные составляющие маркетинга:

  • исследование рынка;

  • товарная политика;

  • товародвижение и сбыт;

  • ценовая политика;

  • продвижение товара на рынок;

  • управление маркетингом.

1.2.1. Исследование рынка

Исследование рынка проводится с целью получения данных о рыночных условиях для определения деятельности предприятия.

Объектами рыночного исследования являются тенденции и процессы развития рынка, включая анализ изменения экономических, научно-технических, демографических, экологических, законодательных и других факторов. Исследуются также структура и география рынка, его емкость, динамика продаж, барьеры рынка, состояние конкуренции, сложившаяся конъюнктура, возможности и риски. Определяются наиболее эффективные способы ведения конкурентной политики на рынке и возможности выхода на новые рынки. Осуществляется сегментация рынков, т.е. выбор целевых рынков и рыночных ниш.

Исследование рынка можно осуществлять двумя методами: кабинетные исследования и полевые исследования.

Кабинетные исследования - это сбор, обработка и анализ вторичной информации о рынке, содержащейся в различных публикациях, статистических, фирменных и отраслевых справочниках, периодических, рекламных, технических и т.п.

Полевые исследования - это анкетирование по почте, телефонные и личные интервью покупательские конференции.

Важные источники первичной информации- коммерческие агенты.

1.2.2. Товарная политика

Товарная политика призвана обеспечить преемственность решений и мер по:

- формированию ассортимента и его управлению;

- формированию принципов конкурентоспособности товаров на требуемом уровне, нахождению для товаров оптимальных товарных ниш (сегментов);

- разработке и осуществлению стратегии упаковки, маркировки, обслуживания товаров.

Отсутствие товарной политики ведет к потере контроля над конкурентоспособностью и коммерческой эффективностью товаров.

Разработанная применительно к тому или иному периоду (3-5 лет или более) товарная стратегия в основе своей в течение данного времени остается, как правило, практически неизменной.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Маркетинговая служба предприятия (2)

    Курсовая работа >> Маркетинг
    РАБОТА НА ТЕМУ: Маркетинговая служба предприятия. Содержание Введение Глава I Теоретические аспекты маркетинговых исследований 1. Сущность и принципы ... стоить?». Иными словами, какую стратегию развития предприятия мы выберем, в соответствии с намеченным ...
  2. Формирование маркетинговой службы предприятия

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... многих старых. 1. Понятие и значение маркетинговой службы предприятия равила, процессы и отделы ( ... рынке и разработки прогнозов развития. Прогноз развития рынка, ведущийся прежде всего ...
  3. Организация и деятельность маркетинговой службы предприятия

    Реферат >> Маркетинг
    ... ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ 5 СЛУЖБЫ ПРЕДПРИЯТИЯ 5 ОРГАНИЗАЦИЯ И ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ ПРЕДПРИЯТИЯ………………………………………………………………….5 ЗАКЛЮЧЕНИЕ ... ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ МАРКЕТИНГОВОЙ СЛУЖБЫ ПРЕДПРИЯТИЯ В современном развитии производства маркетинг ...
  4. Маркетинговая деятельность предприятия (5)

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... и развития, но и, зачастую, необходимым условием выживания фирмы. Чем занимается маркетинговая служба предприятия? Во-первых, маркетинговые службы ...
  5. Маркетинговый анализ предприятия (2)

    Реферат >> Маркетинг
    ... два отдела маркетинговой службы: - Отдел маркетинга и развития. - Отдел внешнеэкономической деятельности. Служба маркетинга построена ... происходит не моментально, то есть маркетинговым службам предприятия предоставляется, таким образом, некоторое время ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0012731552124023