Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Сегодня ни у кого не возникает сомнения, что малое и среднее предпринимательство обладает огромным потенциалом в решении экономических и социальных пр...полностью>>
Маркетинг->Реферат
В России в современный период перехода от плановой экономики к рыночному хозяйству особое значение приобретает развитие среднего и мелкого предпринима...полностью>>
Маркетинг->Реферат
В настоящее время при возрастании конкуренции, развитии свободного информационного пространства и широком распространении технологий становится все тр...полностью>>
Маркетинг->Бизнес-план
В условиях рынка и жестокой конкурентной борьбы предприятие должно уметь быстро и адекватно реагировать на изменения, происходящие во внешней среде и ...полностью>>

Главная > Реферат >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

51


Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

Глава 1. Управление маркетингом на предприятии…………………………….5

1.1. Сущность процесса управления маркетингом …..……………………5

1.2. Планирование и контроль маркетинга………………………………..11

1.3. Организационные структуры маркетинга……………………………15

Глава 2. Стратегия управления маркетингом на примере «Швейной фабрики «Весна»…………………………………………………………………….…….21

2.1. Организационно – экономическая характеристика предприятия......21

2.2. Маркетинговая стратегия предприятия………………………………27

Заключение……………………………………………………………………….50

Список использованной литературы…………………………………………...52

Введение

Российская экономика развивается, опираясь на требования и принципы современной рыночной экономики – саморегулирующегося механизма, обеспечивающего производство, распределение, продвижение товара согласно закону спроса и предложения. Только рыночные отношения позволяют покупателям найти продавцов, а продавцам покупателей.

Субъекты рынка стремятся четко ориентироваться в рыночных отношениях, добиваться максимальных экономических результатов с наименьшим риском, регулировать определенные рыночные процессы с целью обеспечения себе коммерческо-хозяйственного преимущества. Достижение этого преимущества возможно благодаря умелому применению принципов, методов, приемов маркетинга – системы социально-экономической деятельности в условиях рыночных отношений в обществе.

Международная экономическая деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике и формирует объективную основу интеграции России в мирохозяйственную систему.

Маркетинг определяет: что производить, для кого, по какой цене, в каком количестве, ассортименте и когда; товаропродвижение, сроки реализации.

Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности.

Маркетинг – один из видов управленческой деятельности, нацеленной на выявление запросов потребителей и их обязательное полное удовлетворение. Это одна из основополагающих и проблемных наук, а также ведущая дисциплина для субъектов рынка: государственных чиновников, руководителей коммерческих структур, организаторов производства и торговли. В условиях развитого рынка разработка и применение стратегий маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

Глава 1. Управление маркетингом на предприятии

1.1. Сущность процесса управления маркетингом

На систему маркетинга на предприятии воздействует большое количество различных факторов: труднопредсказуемая внешняя среда, политическая неустойчивость, быстрое изменение позиций конкурентов и др. Система маркетинга может подвергаться нежелательным изменениям, если не использовать управляющее воздействие. Управление маркетингом - часть всей руководящей работы на предприятии. Важнейшими составными элементами управления маркетингом являются планирование и организация маркетинговой деятельности. Управление маркетингом на предприятии представляет собой непрерывный процесс наблюдения за изменениями во внешней среде, в функционировании системы маркетинга, a также в выявлении отклонений между запланированными и фактическими результатами маркетинговой деятельности.

Управление маркетингом нацелено на обеспечение наиболее эффективного использования финансовых, материальных и других ресурсов предприятий.

Процесс управления маркетингом на предприятии включает в себя четыре этапа. Схематически он представлен на рис.1:

Процесс управления маркетингом на предприятии

Рис.1. Процесс управления маркетингом на предприятии

Первый этап - анализ рыночных возможностей следует начинать c установления доли предприятия на товарном рынке, которая определяется по каждому товару по формуле:

Др = Пд / Ер Ч 1ОО%,

где Пд - количество проданного предприятием товара в стоимостном измерении за определенный период времени (обычно за год);

Ер - реальная (фактическая) емкость рынка, это объем проданного - товара в течение определенного времени.

Емкость национального рынка имеет вид:

Ер = Q+З-Э+И,

где Q - выпуск товара всеми производителями на рынке за определенный период времени;

З - остаток товарных запасов в начале установленного периода;

Э - экспорт товара;

И - импорт товара.

В общем случае емкость товарного рынка можно определить также c помощью выражения:

Ер = п Ч К Ч ц

где n - число покупателей данного вида товара на рынке;

K - количество покупок товара за исследуемый период;

ц - средняя цена данного товара.

Емкость товарного рынка в маркетинге может быть реальной или потенциальной. Реальная емкость - фактическое количество проданного на рынке товара, a потенциальная - количество товара, которое можно продать на рынке за установленный период.

С увеличением доли предприятия на товарном рынке имеется возможность получения большей прибыли и возрастает его конкурентоспособность. При снижении доли предприятия на рынке, необходим поиск новых рыночных возможностей и выбор стратегии маркетинговой деятельности.

Поиск новых рыночных возможностей осуществляется путем постоянного наблюдения за изменениями на рынке. Целесообразно также использование «сетки развития товара и рынка» (рис.2).

Существующие

Существующие товары

Новые

товары

рынки

1. Более глубокое

проникновение на

рынок

3. Разработка

товара

Новые

рынки

2. Расширение границ рынка

4. Диверсификация

Рис.2. Сетка развития товара и рынка.

Характеристика рыночных возможностей предприятия, целесообразность их практической реализации, a также задачи, которые требуется решить предприятию в процессе практической реализации рыночных возможностей, представлены в табл.1.

Таблица 1.

Характеристика рыночных возможностей предприятия

и условия целесообразности их практической реализации

Рыночные

возможности

предприятия

Характеристика

рыночных возможностей предприятия

Условия целесообразности практической реализации рыночной возможности предприятия

Задачи предприятия, направленные на практическую реализацию рыночных возможностей

1. Более глубокое проникновение на рынок: «существующий рынок – существующий товар»

Рост объема сбыта на существующем рынке без внесения изменений в производимый и продаваемый товар

Реализация целесообразна, если существующий рынок не насыщен

Увеличение затрат на рекламу, поиск новых каналов сбыта, снижение издержек производства и продажи товаров по ценам ниже, чем у конкурентов

2. Расширение границ рынка: «новый рынок – существующий товар»

Рост объема сбыта

существующего товара на новых рынках или сегментах

Реализация целесообразна при выходе предприятия на новые рынки или сегменты рынка

Изучение потребителей и сегментация нового рынка, выбор нового целевого рынка

3. Разработка нового товара для существующего рынка: «существующий рынок – новый товар»

Рост объема сбыта за счет производства и продажи нового товара на существующем рынке

Реализация целесообразна при наличии у предприятия нескольких перспективных торговых марок

Исследование товарного рынка и прогнозирование спроса покупателей на новый товар. Расчеты экономической эффективности инвестиций в производство нового товара

4. Разработка нового товара для нового рынка (диверсификация): «новый рынок – новый товар»

Рост объема сбыта за счет продажи нового товара на новых рынках

Реализация целесообразна при наличии у предприятия значительных финансовых ресурсов

Комплексные исследования рынка. Расчет экономической эффективности инвестиций в развитие производства нового товара

Вторым этапом управлением маркетингом на предприятии является выбор целевого рынка. Целевой рынок - это самая выгодная для предприятия группа сегментов рынка (или один сегмент), на которые направлена его деятельность.

Вопросу выбора целевого рынка предшествует изучение потребителей и сегментация рынка. Сегментация рынка - разделение его на гpyппы покyпатeлей (сегменты рынка), характеризующиеся одинаковой реакцией на продаваемый товар и используемые маркетинговые усилия. Сегментация рынка обеспечивает более глубокое понимание нужд потребителей, природы конкурентной борьбы; она позволяет концентрировать ограниченные ресурсы на тех направлениях, которые наиболее выгодны предприятиям, более полно учитывают требования отдельных рыночных сегментов. После сегментации рынка определяется степень выгодности для предприятия каждого сегмента рынка и осуществляется выбор целевого рынка.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Управление проектами на примере Белгородский асбестоцементный завод

    Задача >> Государство и право
    ... совершенствования системы менеджмента качества в рамках управления проектами на предприятии ОАО «Белгородасбестоцемент». В ходе исследования ... качества в управлении проектами на ОАО «БЕЛАЦИ» Краткая характеристика предприятия Открытое акционерное ...
  2. Управления финансами на предприятии

    Реферат >> Государство и право
    ... дирекции внебюджетных фондов социального назначения. Управление финансами на предприятиях и в отраслях народного хозяйства осуществляют ... единой государственной финансовой политики; 2) составление проекта и исполнение федерального бюджета; 3) осуществление ...
  3. Планирование и правовое регулирование в сфере управления проектом на примере промышленного пред

    Курсовая работа >> Государство и право
    ... предложен ФЗ по управлению проектами на предприятии. 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ ПРОЕКТОМ Сущность и методы управления проектом Управление проектами осуществляется во всех ...
  4. Управление инновациями на предприятии

    Курсовая работа >> Менеджмент
    ... УНИВЕРСИТЕТ Кафедра менеджмента Курсовая работа Управление инновациями на предприятии Выполнила Студентка гр. 3А20 ... перспективного законодательства на проект возможную реакцию общественного мнения на осуществление проекта воздействие проекта на уровень ...
  5. Управление рисками на предприятии (2)

    Реферат >> Экономическая теория
    ... мониторинг рисков предпринимательского проекта. 2. Анализ и оценка предпринимательских рисков на предприятии ООО «МИРАЖ» 2.1 ... получающих зарплату на предприятии. Рассматривая систему управления рисками, используемую на предприятии ООО «МИРАЖ» следует ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0073621273040771