Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Ринок чистої конкуренції складається з безлічі продавців і покупців якого-небудь схожого товарного продукту. Жоден окремий покупець чи продавець не чи...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Актуальність визначається значущою роллю пропаганди в суспільстві. Ця комунікація може бути, як негативної, так і позитивною і здатна нести як користь...полностью>>
Маркетинг->Контрольная работа
Определим индивидуальные индексы цен (ip), физического объема (iq), товарооборота (iQ) и доли товара (id) по формуле , используя в качестве Xi цены (p...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Сбыт — это деятельность по организации продвижения вашего товара от производителя к потребителям. В системе маркетинга существенное значение имеет пол...полностью>>

Главная > Дипломная работа >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Вместе с вышеописанными показателями увеличилась и доля возврата, на котором ООО «Самарское Обозрение» теряет значительные деньги.

  • Анализ цен показал, что существующая в издательстве система ценообразования, усложняет не только процесс заключения договоров, но и последующий их учет и анализ. Механизм установления цен не эффективен и необоснованно слишком гибок.

    Поэтому целесообразно разработать новую систему ценообразования, учитывающую процент возврата и долю в рознице каждого контрагента. Это будет стимулировать снижение уровня возврата и увеличения объема ежемесячных заказов.

    Для решения данной проблемы рекомендуются к внедрению два поправочных коэффициента R и V, увеличивающих базовую цену делового издания. Значение первого зависит от процента розницы, занимаемого контрагентами «Самарского Обозрения», второго от процента возврата отгруженной продукции.

    «Самарское Обозрение» является изданиями с наиболее выраженной лояльностью среди читателей. Следовательно, можно назвать его рыночным лидером. Поэтому в случае значительного роста цены за счет коэффициентов (максимум цена может возрасти в 2,56 раза) вероятность переключения на деловые издания конкурентов мала.

    Для систематизации процесса ценообразования все вычисления проводятся в программе Excel, где формируется база по всем контрагентам, а с помощью функций Excel механизм расстановки значений коэффициентов автоматизируется. От руководителя отдела маркетинга, устанавливающего цены, требуется лишь ввести данные по возврату, проценту от розницы, занимаемого контрагентом, и базовой цене за прошлый месяц, а также величину закупки этого месяца.

    При сравнении средней цены отгрузки и дохода от продажи одной тов.ед. в ноябре 2005 г. (первый месяц выпуска обновленного издания) с апрелем 2006г. (месяцем, когда впервые цены были сформированы с учетом поправочных коэффициентов) получилось, что в среднем на 1% роста дохода приходится 1,78% роста цены.

    Это является хорошим показателем, свидетельствующим о том, что введенная мною система коэффициентов принесла дополнительный доход в размере 208904 руб., при этом цена выросла менее чем в 2 раза.

    Введение поправочных коэффициентов R и V эффективно не только для самого издательства, но и для его контрагентов. У большинства из них рост цены относительно объема закупки не превышал 0,8%.

    Таким образом, новая система ценообразования и разработанная для неё форма:

    1. Автоматизировала и упростила процесс формирования цены

    2. Создала клиентам «Самарского Обозрения» мощный стимул для увеличения объема закупки и уменьшения процента возврата

    3. Обеспечила прирост дохода на единицу продукции

    4. Способствовала росту объема закупок контрагентов в большей степени, чем увеличению цены отгрузки.

    В дальнейшем она позволит:

      1. Выявить лояльных контрагентов

      2. Сформировать эффективную, работающую и приносящую прибыль дилерскую сеть, состоящую из лояльных клиентов.

    СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

    1. Федеральный закон от 20.08.2004 № 115-ФЗ «О рекламе». – СПб.: Питер, 2004. – 32 с.

    2. Анурин В., Муромкина И., Евтушенко Е. Маркетинговые исследования потребительского рынка. – СПб.: Питер, 2004. – 270 с.

    3. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз. – М.: Финансы и статистика, 2002. – 320 с.

    4. Блэкуэлл Д., Миниард П., Энджелл Дж. Поведение потребителя. – СПб.: Питер, 2002. – 624 с.

    5. Божук С.Г., Ковалик Л.И. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2003. – 304 с.

    6. Голубков Е. П. Маркетинговые исследования: теория, практика и методология. – М.: Издательство «Финпресс», 2003. – 496 с.

    7. Голубков Е.П. Определение методов сбора маркетинговых данных // Маркетинг в России и за рубежом, 1998, № 1. С. 3–27.

    8. Диксон П.Р. Управление маркетингом. – М.: Финансы и статистика,1998. 340 с.

    9. Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг. – М.: Высшая школа, 1995. – 255 с.

    10. Картер М. Зонирование помогает поднять не только тираж, но и доходы от рекламы // Журналист. - 2000. - июнь. - С.51-52.

    11. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. 11-е изд. – СПб.: Питер, 2003. – 800 с.

    12. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр. 1996. – 702 с.

    13. Малхотра, Нэреш К. Маркетинговые исследования. Практическое руководство. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 960 с.

    14. Матыжев Г.О. Особенности печатных средств массовой информации как товара // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 4. - С. 8-10.

    15. Матыжев Г.О. Печатные СМИ на информационном рынке:
      факторы конкурентоспособности товара// Маркетинг в России и за рубежом. 2002. - № 5. – С. 24-30

    16. Матыжев Г.О. Печатные СМИ на рекламном рынке:
      факторы конкурентоспособности товара// Маркетинг в России и за рубежом. 2003. - № 4. – С. 84-93

    17. Попов Е.В. Разработка нового товара// Маркетинг в России и за рубежом. 1999. - № 3. – С. 12-21

    18. Попова Ж.Г. Как написать эффективный рекламный текст // Маркетинг в России и за рубежом. - 2001. - № 5. - С. 50-53.

    19. Черчилль Г. Маркетинговые исследования. – СПб.: Питер, 2000. – 752 с.

    20. Чудилина В.П. Маркетинговые исследования: Учебное пособие/Самарск. гос. экон. акад. – Самара, 1997. – 192 с.

    21. Чудилина В.П. Методические и практические рекомендации по праведению маркетинговых исследований методом фокус-групп. – Самара: Изд-во Самарской гос. экон. акад., 2000. – 25 с.

    22. Договоры «Самарского Обозрения» с контрагентами за период 2004 -2006 гг.

    23. Коммерческие предложения делового издания «Самарское Обозрение» за период 2004-2006 гг.

    24. Оборотно - сальдовые ведомости ООО «Самарское Обозрение» за период 2004 – 2006 гг.

    ПРИЛОЖЕНИЯ

    Приложение 1

    Варианты концепций «Самарского Обозрения»

    Вариант 1 Понедельник – деловое издание, пятница – развлекательное 14 экспертов (44%)

    Тетрадь

    Объем

    Материалы

    День 1 – Понедельник

    Время

    16

    Краткие новости

    Интервью

    Анонсы/прогнозы

    Развернутые аналитические материалы

    Тематические обзоры

    Деньги

    16

    Анонсы/прогнозы

    Краткие новости

    Развернутые аналитические материалы

    Интервью

    Тематические обзоры

    Статистика

    Личное дело

    16

    Интервью

    Тематические обзоры

    Недвижимость

    12

    Развернутые аналитические материалы

    Тематические обзоры

    Анонсы/прогнозы

    Статистика

    День 2 – Пятница

    Личное время

    16

    Интервью

    Краткие новости

    Анонсы/прогнозы

    Тематические обзоры

    Отдых/путешествия

    12

    Тематические обзоры

    Развернутые аналитические материалы

    Интервью

    Краткие новости

    Анонсы/прогнозы

    Рейтинги

    Спорт

    8

    Краткие новости

    Интервью

    Анонсы/прогнозы

    Статистика

    Шопинг

    12

    Краткие новости

    Данные по контрагентам ООО «Самарское Обозрение»5

    Контрагенты

    Ноябрь 2004 г.

    Январь 2005 г.

    Ноябрь 2005 г.

    Январь 2006 г.

    Возврат, ед

    Возврат, %

    Цена, руб.

    Отгружено, ед.

    % от розницы(с учетом возврата)

    Возврат , ед.

    Возврат, %

    Цена, руб.

    Отгружено, ед.

    % от розницы (с учетом возврата)

    Возврат , ед.

    Возврат, %

    Цена, руб.

    Отгружено, ед.

    % от розницы (с учетом возврата)

    Возврат , ед.

    Возврат, %

    Цена, руб.

    Отгружено, ед.

    % от розницы(с учетом возврата)

    ТД Перекресток

    66

    7,9

    8,40

    840

    2,59

    20

    3,1

    8,40

    640

    2,92

    287

    18,5

    9,90

    1555

    4,29

    187

    9,35

    9,90

    2080

    5,74

    ЗАО Печать

    288

    11,5

    8,14

    2500

    7,70

    974

    57,3

    7,24

    1700

    7,77

    0

    0

    9,00

    3950

    10,89

    0

    0

    8,08

    3250

    8,96

    Ренессанс отель

    0

    0

    7,00

    100

    0,31

    0

    0

    7,00

    60

    0,27

    0

    0

    8,00

    285

    0,79

    0

    0

    8,00

    425

    1,17

    Роспечать Самара

    1424

    8,1

    7,80

    17500

    53,91

    1393

    12,2

    7,17

    11400

    52,10

    4440

    24,5

    9,00

    18150

    50,04

    3519

    20,2

    8,14

    17450

    48,13

    Ростик

    77

    77

    6,00

    100

    0,31

    0

    0

    6,00

    177

    0,81

    0

    0

    7,00

    180

    0,50

    0

    0

    7,00

    150

    0,41

    Самара-Мастер

    0

    0

    6,60

    280

    0,86

    0

    0

    6,60

    210

    0,96

    0

    0

    7,70

    280

    0,77

    0

    0

    7,70

    350

    0,97

    Скиф

    36

    8,8

    8,80

    410

    1,26

    0

    0

    8,80

    264

    1,21

    25

    5,4

    9,90

    465

    1,28

    30

    5,9

    10,00

    512

    1,41

    СМАРТС Самара (ф-л)

    0

    0

    7,00

    6500

    20,02

    0

    0

    6,00

    5200

    23,76

    0

    0

    7,49

    4550

    12,54

    0

    0

    7,38

    3250

    8,96

    СМАРТС Тольятти (ф-л)

    0

    0

    7,00

    2000

    6,16

    0

    0

    7,00

    1200

    5,48

    0

    0

    7,00

    1400

    3,86

    0

    0

    7,00

    1000

    2,76

    Тинькофф

    6,00

    100

    0,31

    0

    0

    6,00

    60

    0,27

    0

    0

    7,00

    120

    0,33

    0

    0

    7,00

    100

    0,28

    ВолгаИнвест-Сервис

    0

    0

    8,80

    107

    0,49

    45

    24,1

    9,90

    187

    0,52

    31

    22,5

    9,90

    138

    0,38

    Арт Кафе

    0

    0

    7,70

    40

    0,11

    0

    0

    7,70

    30

    0,08

    ТС Богема

    37

    27

    9,90

    137

    0,38

    45

    34,1

    9,90

    132

    0,36

    Ресторан ОКЕАН

    0

    0

    8,80

    215

    0,59

    0

    0

    8,80

    283

    0,78

    Патэрсен

    15

    4,8

    9,90

    315

    0,87

    22

    4,6

    9,90

    475

    1,31

    Захар

    29

    6,9

    9,90

    350

    0,96

    49

    12,4

    9,90

    395

    1,09

    Другие

    0

    0

    7,53

    2134

    6,57

    0

    0

    7,32

    864

    3,95

    0

    0

    8,27

    4095

    11,29

    0

    0

    8,33

    6236

    17,20

    Итого

    1891

    32464

    100

    2387

    21882

    100

    4878

    36274

    100

    3883

    36256

    100

    Ср.цена отгрузки тов.ед.

    7,3 руб.

    7,19 руб.

    8,61 руб.

    8,51 руб.

    Приложение

    1 Международный кодекс маркетинговых исследований http://simsgroup.ru/articles/ecomap.php

    2 A= ∑Vi * Jij ,

    где A – субъективная пригодность продукта (отношение к продукту);

    Vi - важность мотива для потребителя;

    Jij – объективная оценка пригодности продукта для удовлетворения потребности.

    3 Данный процент исчисляется от величины покупки из которой предварительно вычитается размер возврата.

    4 Коэффициент R=1,55, а не 1,3, так как под «Другими» подразумевается более 20 мелких, непостоянных контрагентов, следовательно, на каждого из них приходится менее 1% от всей розницы.

    5 Для упрощения анализа и наглядности представлены данные по каждому контрагенты не за все 3 исследуемых года по месяцам, а лишь по 2 месяца до и после изменения концепции издания.



  • Загрузить файл

    Похожие страницы:

    1. Маркетинговые исследования рынка телекоммуникационных услуг

      Реферат >> Маркетинг
      ... репозиционирование, обновление и ... адекватность ... издания, ... рыночной ... деловой ... Оренбургская, Пензенская, Самарская, Саратовская, ... Маркетинговые исследования. Основные концепции и методы / С.Г. Божук // СПб.: Вектор, 2005. Голубков, Е. Маркетинговые исследования ...
    2. Маркетинговая стратегия молочного предприятия

      Монография >> Маркетинг
      ... концепцию конкуренции: - концепция сотрудничества; - концепция соперничества; - комбинированная концепция. Концепция ... исследование Задачи маркетинговых исследований Задачи маркетинговых исследований − Оценка рыночного ... Самарская ... обновление ... адекватно ... деловую ...
    3. Маркетинговая политика продвижения продукции пластиковые окна

      Дипломная работа >> Маркетинг
      ... 1. Концепция совершенствования ... рыночную ситуацию. Обычно при проведении маркетинговых исследований ... адекватно воспроизводящей поведение объекта исследования ... обновления ... и деловой активности объекта исследования. ... Самарские оконные конструкции Самарская ...
    4. Маркетинговая среда, Характеристика текущей маркетинговой ситуации

      Реферат >> Маркетинг
      ... обновления ... маркетинговых исследований: специальные маркетинговые исследования являются составной частью маркетинговой ... концепция обеспечила успех на рынке самарскому ... маркетинговой стратегии. От адекватности маркетинговой ... маркетинговых мероприятий. Рыночная ...
    5. Концепция менеджемента человеческих ресурсов

      Реферат >> Менеджмент
      ... рыночных условиях. В настоящее время выделяют три концепции ... от маркетинговых исследований и ... зарубежье. Это Самарская, Нижегородская, ... организационной культуры адекватной стратегии развития ... , деловых игр ... периодических изданий. 7. ... технического обновления; 3) ...

    Хочу больше похожих работ...

    Generated in 0.0019271373748779