Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может нормально функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полез...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Since the advertising appeared, attitude towards it was only negative. It was believed that the advertising is always a fraud. And also, as they say, ...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Сегодня для многих организаций, предоставляющих услуги, преуспевающее будущее зависит от понимания ожиданий и желаний клиентов. Признание значимости п...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Очевидно, что для правильного функционирования любого предприятия необходимо наличие средств и источников, а также умение правильно распоряжаться ими....полностью>>

Главная > Курсовая работа >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Белорусский национальный технический университет

Факультет автотракторный

Кафедра “Коммерческая деятельность и бухгалтерский учет на транспорте”

Курсовая работа

По дисциплине: “Маркетинг на транспорте”

Тема: “План маркетинга товара”

Исполнитель: Н.Ю. Шелкович

Руководитель: Н.В. Макаревич

Минск 2009

СОДЕРЖАНИЕ

Введение……………………………………………………………..…………….4

  1. Маркетинговые исследования рынка……………… ………...…………..6

    1. Составление досье инновационных разработок………...………….……7

    2. Оценка емкости и потенциалов рынка………..………………….………9

    3. Прогнозирование объемов продаж………………………….…………..16

    4. Анализ конкурентов………………………………………………….…..22

    5. Сегментация рынка……………………………………………….……...27

  2. Оптимизация системы продаж……………………………….…….…….30

    1. Количественная и качественная оценка длины канала сбыта………...30

    2. Качественная оценка ширины канала сбыта……………………….…..35

    3. Построение товаропроводящей сети предприятия……………….……37

    4. Оценка канала сбыта по балансовым и внебалансовым затратам……38

  3. Разработка системы маркетинговых коммуникаций………………...…41

    1. Выбор средств рекламно-информационной поддержки товара............42

    2. Установление зависимости между расходами на маркетинговые коммуникации и объемами сбыта………………………….…………………46

    3. Выбор стратегии и тактических ходов промоушн………….…………48

  4. Разработка ценовой стратегии…………………………………...………50

    1. Определение оптимального уровня цены на товар……………………50

    2. Выбор ценовых стратегий……………………………………...………..53

Заключение………………………………………………………………………54

Список использованных источников…………………………..………………55

ВВЕДЕНИЕ

Маркетинг – деятельность, направленная на выявление запросов потребителей для того, чтобы оперативно ориентировать на их удовлетворение производство товаров и услуг.

В настоящее время проблема затоваривания, т.е. избытка товара одинаково остра для предприятий различных форм собственности. Все больше предприятий начинает относиться к маркетингу серьезно, поскольку осознают, что их коммерческий успех на рынке напрямую зависит от потребителя. Маркетинг эффективно приспосабливает производство к условиям внешней среды и специфическим запросам различных категорий потребителей. Возрастающее количество предприятий требует знаний по маркетингу не только от высшего управленческого персонала, но и от работников всех уровней. Достичь этого можно, когда все службы предприятия выступают на рынок единым фронтом.

В настоящее время происходит трансформация маркетингового набора 4П в маркетинговый комплекс 4С:

  • за П1 обычно отвечают производственные подразделения;

  • за П2 отвечают отделы сбыта;

  • за П3 отвечают отделы рекламы и общественной связи;

  • за П4 отвечают финансовые службы.

Под переходом П1 – С1 понимают разработку и внедрение средств удовлетворения потребностей покупателей.

Переход П2 – С2 предполагает решение относительно доступности продукта, т.е. каким образом продукт может быть использован на нужном целевом рынке в определенный момент времени.

Переход П3 – С3 направлен на создание эффективной связи между производителем и потребителями.

Переход П4 – С4 предполагает полное соответствие цены стоимости удовлетворенной потребности покупателей.

Схема трансформации маркетингового набора в маркетинговый комплекс:


Маркетинг – это деятельность, связанная с:

  1. производством товаров и услуг в соответствии с запросами рынка;

  2. продвижением товаров и услуг по каналам сбыта;

  3. системой сопутствующих удобств;

  4. рекламной и информационной поддержкой выбираемой потребителем;

  5. ценой, удовлетворяющей потребительской стоимости товара.

1. МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ РЫНКА

Существует пять обязательных этапов маркетинговых исследований:

Определение целей и задач маркетингового исследования вытекает из специфической проблемы актуальной для фирмы в тот или иной промежуток времени.

Основная задача отбора источников информации заключается в получении объективных данных с максимальной быстротой и эффективностью.

Сбор информации в зависимости от объекта исследования предполагает использование методов изучения рынка, конкурентов, потребителей.

Анализ собранной информации предполагает ее изучение, переработку с помощью различных методов и приемов, а также получение сведений из всего массива полученных данных. При этом широко используются экономико-статистические и экономико-математические методы обработки информации.

Представление результатов исследования предполагает разработку выводов и рекомендаций, которые должны непосредственно вытекать из результатов анализа и быть достоверными, направленными на решение исследуемых проблем.

    1. Составление досье инновационных разработок

Для отыскания идей технических и маркетинговых ноу-хау применяются следующие методы:

  1. метод фокусного объекта

Заключается в перенесении на продукт свойств других объектов, выбранных наугад или из определенного ряда. Этот метод используется при решении инновационных задач, но присутствующий в нем элемент случайности значительно снижает его ценность.

  1. метод гирлянд

Основан на сознательном использовании случайностей при решении инновационных задач Продукты ассоциируют с несколькими случайно выбранными объектами, свойства которых переносятся на их возможные модификации. Образуются цепочки объектов и их свойства, в результате может родиться идея товара первоначально не входившего в номенклатуру продукции предприятия.

  1. метод музейного эксперимента

Заключается в том, что группа маркетологов посещает какой-либо музей и рассматривает экспонаты древних культур, при этом рассматривают и отбирают те из них, которые производят наиболее благоприятное впечатление своим техническим совершенством и оригинальностью. После возвращения из музеем делается попытка реконструировать ход мысли древнего изобретателя с приложением его к решению инновационных задач.

  1. метод теории решения изобретательских задач (ТРИЗ)

Основан на применении схем, включающих испытанные средства изменения характеристики продукта.

  1. метод морфологического ящика

Заключается в исследовании всех возможных признаков и вариантов решения, вытекающих из морфологии продукта, подлежащего совершенствованию. Маркетолог строит таблицу (морфологический ящик) в которую включает все варианты решения инновационной задачи.

В курсовой работе для составления досье инновационных разработок использовался метод фокусного объекта (таблица 1.1.).

Таблица 1.1 – Досье инновационных разработок.

Базовый продукт

Средства трансформации продукта (тип ноу-хау)

Потребности и ожидания потребителей

компьютер

Оснащение компьютера кондиционером

При работе компьютера пользователь может настроить температуру воздуха для комфортных условий работы

Оснащение компьютера ионизатором

Происходит ионизация воздуха (обогащение воздуха отрицательными ионами), что обеспечивает для организма благоприятные условия труда.

Система безопасности

Идентификация пользователя с помощью пароля, отпечатков пальца, анализатора голоса. Что позволит избежать несанкционированный доступ.

3D – монитор

Работа с объемным изображением, что позволит в реальном виде (объеме) увидеть объект.

Лазерная клавиатура

Экономия пространства на рабочем месте

    1. Оценка емкости и потенциалов рынка

При разработке и реализации товарной стратегии предприятие должно следить за вкладом линии продукта в общий объем продаж предприятия и за его соотношением с размерами рынка соответствующих товаров и услуг. Для этого в ходе маркетинговых исследований необходимо получить следующие характеристики:

  • Общие размеры и динамику рынка товара или услуги;

  • Абсолютные размеры и динамику доли рынка, захваченной фирмой

  • Текущие размеры и динамику доли рынка, захваченной конкурентами;

  • Размеры и динамику доли рынка, которые гарантированны для предприятия с заключением контракта с надежными партнерами.

Для того чтобы оперативно получить эту информацию и использовать ее в ходе дальнейших маркетинговых исследований, а также в реализации сбытовых, рекламных и ценовых программ необходимо оперировать следующими понятиями:

Емкость рынка – это объемы продаж, которые готов воспринять рынок при нулевой цене товара.

Абсолютный потенциал- это объемы продаж, которые готов воспринять рынок за определенное время при фиксированной цене.

Текущий потенциал - это объемы продаж, которые готов воспринять рынок в заданный момент времени при фиксированной цене с учетом давления конкурентов.

Страховой потенциал- это объем продаж, гарантированный заключением контракта с надежным партнером.

Расчет емкости рынка представлен ниже:

  1. Потребляющая единица – семья.

    1. Население РБ на 01.01.2009г. 9669600 человек.

    2. Число семей РБ с учетом среднего числа человек в семье – 3.

семей

    1. . Общее число опрошенных – 82 человека. Число откликов представлено в таблице 1.2.

Таблица 1.2 – Срок службы компьютеров.

Период

Более 10 лет

8 – 10

6 – 8

4 – 6

2 – 4

1 – 2

Менее 1 года

Сумма откликов

0

1

5

26

35

8

4

79

Число компьютеров определяется с помощью коэффициента наличия

Число компьютеров:



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. План маркетинга товара (1)

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... Курсовая работа по дисциплине: «Прикладной маркетинг» Тема: «План маркетинга товара» Исполнитель: Шваков А.Н. студентка 3 курса ... и экономию на издержках. Для продвижения товара недифференцированный маркетинг также предполагает экономию затрат ...
  2. План маркетинга (5)

    Реферат >> Маркетинг
    План маркетинга. Многие фирмы имевшие действительно нужный потребителю товар потерпели неудачу из-за неправильного ... критериями оценки является ассортимент,р-к,конкуренция. В план маркетинга входят:1)Ценообразование-ценовая стратегия может ...
  3. План маркетинга, как основной раздел бизнес-плана предприятия

    Реферат >> Маркетинг
    ... составления плана маркетинга. Маркетинг - это система организации деятельности фирмы по разработке производству и сбыту товаров ... производства конкретных товаров и других факторов. По форме план маркетинга представляет собой план действий, хорошо ...
  4. План маркетинга и сбыта на предприяти

    Реферат >> Маркетинг
    ... ]. 1.3. Основные части плана маркетинга Охарактеризуем основные части плана маркетинга: Часть I. Резюме о существующих товарах и/или предпосылки ...
  5. Маркетинг товаров новейших технологий

    Реферат >> Маркетинг
    ... и планах маркетинга; третьи - чтобы окончательно решить судьбу продукта: они прекратят производство товара до ... жизни. План продвижения увязывает товар, распределение, сбыт и ценовые составляющие маркетинга. 1.3. Виды продвижения товаров. Фирма ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0016920566558838