Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Экономика->Контрольная работа
Под инвестиционной деятельностью понимают инвестирование и реализацию инвестиций При этом под инвестициями понимают денежные средства, целевые банковс...полностью>>
Экономика->Контрольная работа
- связанные со строительством, содержанием, ремонтом, разборкой и перемещением временных зданий и сооружений, а также с временным приспособлением внов...полностью>>
Экономика->Реферат
Осуществление социальной политики является важной функцией любого государства, направленной на соблюдение основных социальных прав человека (продолжит...полностью>>
Экономика->Курсовая работа
Переход к рыночной экономике предопределил изменение требований к методам управления, используемых в современных организациях Возникла необходимость в...полностью>>

Главная > Курсовая работа >Экономика

Сохрани ссылку в одной из сетей:


Уральский институт экономики управления и права


(УИЭУиП)

Курсовая работа

по теме:

Коммерческая деятельность по закупкам товаров

Факультет экономический Исполнитель Фадюшина Т.А.

Специальность экономика и управление Группа Э – 301

на предприятии (торговли и Научный руководитель

общественным питанием) профессор Климчева Л.Г.

Кафедра экономической теории

Дата защиты __________

Оценка __________

Екатеринбург 2010

Содержание

Введение 3

1 Характеристика коммерческой деятельности по организации закупочной работы 5

1.1 Понятие закупочной работы и её значение для предприятия 5

1.2 Этапы организации закупочной работы 8

1.3 Управление закупочной работой 17

2 Исследование закупочной работы предприятия «Три сосны» 23

2.1 Краткая организационно-экономическая характеристика предприятия 23

2.2 Анализ объемов продаж и поступления товаров 25

2.3 Анализ поставщиков 31

3 Пути улучшения закупочной работы предприятия «Три сосны» 35

Заключение 39

Список использованной литературы 42

Приложения 43

Введение

Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С неё, по существу, начинается коммерческая работа.

По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый товарооборот, осуществляемый субъектами торговой деятельности с целью последующей перепродажи закупленных товаров.

Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый торговый ассортимент товаров для снабжения населения или розничной торговой сети, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.

Актуальность выбранной темы обусловлена современным состоянием организации закупочной деятельности в торговле, претерпевшей коренные изменения в условиях рыночной экономики. Данные изменения состоят в том, что на смену фондовому распределению товаров при плановой централизованной системе управления экономикой, системе централизованного прикрепления покупателей к поставщикам, твердых государственных цен, неравенства хозяйствующих субъектов, жесткой регламентации поставок товаров, отсутствия самостоятельности, инициативы, предприимчивости коммерческих работников пришла эпоха свободных рыночных отношений, которые характеризуются:

  1. свободой выбора партнера, контрагента по закупке товаров;

  2. множественностью источников закупки (поставщиков);

  3. равноправием партнеров;

  4. саморегулированием процессов поставки товаров;

  5. свободой ценообразования;

  6. конкуренцией поставщиков и покупателей;

  7. экономической ответственностью сторон;

  8. инициативой, самостоятельностью и предприимчивостью коммерсанта по закупке товаров.

Основными задачами данной работы являются характеристика коммерческой деятельности по организации закупочной работы, её понятие и значение для предприятия, принцип и этапы организации закупок, управление закупочной работой, исследование закупок, анализ объемов продаж, анализ поставщиков предприятия «Три сосны» и составление соответствующих выводов и предложений по данной работе.

Предметом работы является коммерческая деятельность по закупкам товаров.

Целью данной работы является анализ организации и технологии закупочной деятельности на примере магазина «Три сосны», занимающегося закупкой, хранением и сбытом.

Коммерческая работа по оптовой закупке товаров на данном предприятии складывается из следующих этапов:

а) изучение и прогнозирование покупательского спроса;

б) выявление и изучение источников поступления и поставщиков товаров;

в) организация рациональных хозяйственных связей с поставщиками товаров, включая разработку и заключение договоров поставки, предоставление заказов и заявок поставщикам;

г) организация учета и контроля за оптовыми закупками.

В данной работе я рассмотрела деятельность предприятия торговли по закупкам товаров. Как характеризуется коммерческая деятельность по организации закупочной работы, её понятие и значение для предприятия, а также принципы и этапы организации и управление закупочной работой. Провела исследование по закупочной работе предприятия, проанализировала объем продаж и поступление товаров, поставщиков предприятия. Также выявила пути улучшения закупочной работы на предприятии.

  1. Характеристика коммерческой деятельности по организации закупочной работы

1.1 Понятие закупочной работы и её значение для предприятия

Одной из важнейших коммерческих функций является закупочная работа. Правильно организованная, она не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.

Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции:

а) изучение и прогнозирование покупательского спроса;

б) определение потребности в товарах;

в) выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;

г) установление хозяйственных связей с поставщиками;

д) контроль над исполнением договоров.

Принятие коммерческих решений по оптовым закупкам товаров невозможно без изучения и прогнозирования покупательского спроса.

Объем и структура спроса населения развиваются под воздействием следующих факторов: социально-экономических (уровень денежных доходов населения, уровень розничных цен и т. д.); демографических (численность и состав населения, размер и состав семей и т. д.); природно-климатических; исторических; национальных и др. Поэтому изучение спроса требует комплексного подхода, позволяющего получить полную информацию о необходимых потребителю товарах и ценах, которые они готовы за них заплатить. Такая информация не только способствует изучению спроса, но и помогает выявлять тенденции его изменения и развития. [8, С. 74]

Существуют различные способы изучения и прогнозирования спроса, применяемые в оптовой торговле. Например, анализ показателей товарооборота, товарных запасов и товарооборачиваемости, а также реализованного и нереализованного спроса оптовых покупателей. Полезными могут оказаться данные опросов покупателей о приобретаемых ими товарах, пожелания и замечания по их качеству и ассортименту. Такие опросы по заказу оптовых организаций могут проводиться, например, в магазинах. Там же возможна организация выставок новых товаров.

Полученные различными способами и систематизированные данные являются основой для определения потребности в товарах. При этом не только рассчитывается объем подлежащих закупке товаров, но и уточняется их ассортимент.

Следующим элементом работы по закупке товаров является выявление источников их поступления и выбор поставщиков.

При проведении закупочной работы оптовые покупатели должны исходить из возможности максимального использования товарных ресурсов региона, в котором они осуществляют свою деятельность. Для этого коммерческим службам необходимо владеть информацией о местных промышленных и сельскохозяйственных предприятиях (поставщиках-изготовителях) и производимых ими товарах (ассортименте, качестве, упаковке, ценах).

При выборе поставщиков-изготовителей важную роль играет не только то, какие товары они производят и продают в настоящее время, но и их возможности по усовершенствованию, а также выпуску новых товаров.

Чтобы закупать товары, которые не производят местные предприятия, коммерческим работникам необходимо постоянно анализировать рекламные объявления, в том числе и поставщиков-посредников, с предложениями оптовой продажи товаров. Поиску поставщиков товаров способствует также посещение выставок новых товаров, оптовых ярмарок, оптовых рынков и товарных бирж.

К важнейшим элементам закупочной работы относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров. Под хозяйственными связями понимают складывающиеся между покупателями и поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения.

Регулирование таких отношений осуществляется с помощью правовых норм гражданского законодательства. Так как взаимоотношения между покупателями и поставщиками возникают в процессе купли-продажи, то они строятся на базе договора купли-продажи или отдельного его вида — договора поставки.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Состояние коммерческой деятельности по закупкам товаров

    Реферат >> Маркетинг
    2.3 Состояние коммерческой деятельности по закупкам товаров Планирование розничного товарооборота торгового предприятия ... оценки эффективности коммерческой деятельности ООО «МЕТРО Кэш энд Керри» по закупкам товаров необходимо провести анализ ...
  2. Повышение эффективности коммерческой деятельности в предпринимательстве

    Реферат >> Экономика
    ... и договорной работы в торговой организации; – коммерческая деятельность по закупке товаров; – коммерческая работа по продаже товаров; – формирование ассортимента и управление товарными ...
  3. Коммерческая деятельность в потребительской кооперации (2)

    Реферат >> Экономика
    ... ]. Широкий и устойчивый ассортимент товаров в магазинах обеспечивается комплексом мероприятий в области коммерческой деятельности по закупке товаров [ 10 ]. Для ...
  4. Оценка эффективности коммерческой деятельности

    Дипломная работа >> Маркетинг
    ... и договорной работы в торговой организации; – коммерческая деятельность по закупке товаров; – коммерческая работа по продаже товаров; – формирование ассортимента и управление товарными ...
  5. Организация и совершенствования коммерческой деятельности в розничной торговли

    Реферат >> Маркетинг
    ... и договорной работы в торговой организации; – коммерческая деятельность по закупке товаров; – коммерческая работа по продаже товаров; – формирование ассортимента и управление товарными ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0018129348754883