Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
Деловая женщина России — явление одновременно привычное и новое. Женщины дореволюционной России прекрасно заявляли о себе на складывающемся рынке; мно...полностью>>
Маркетинг->Реферат
В середине двадцатого века началось серьезное изучение того, без чего уже трудно представить современную жизнь – рекламы. Потребители сталкиваются с р...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Афишная тумба Морриса (фр. colonne Morris) — уличная высокая тумба цилиндрической формы для вывешивания рекламных афиш, носящая имя парижского печатни...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Маркетинг затрагивает жизнь каждого из нас. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обесп...полностью>>

Главная > Реферат >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Стратегия ценообразования – это выбор определенной динамики изменения исходной цены товара, максимально соответствующей целям предприятия.

В зависимости от стадии жизненного цикла продукции политика цен, в рамках политики маркетинга, так же меняется. Согласно И. Ансоффу, на стадии внедрения нового вида продукции различают четыре стратегии ценовой политике.

Стратегия интенсивного (активного) маркетинга, которая отличается тем, что устанавливается высокая цена и расходуется много средств на стимулирование сбыта. Высокой ценой обеспечивается высокая прибыль, а большие затраты на стимулирование сбыта позволяют быстро продвинуть продукцию на рынок. Это стратегия применима, когда:

1) высокий уровень текущего спроса; 2) непривлекательность высокой цены для конкурентов или отсутствие конкурентов; 3) покупатель воспринимает высокую цену как свидетельство высокого качества товара; 4) низкая эластичность спроса по цене.

Стратегия выборочного проникновения - это высокая цена, при незначительном стимулировании сбыта. Она используется, когда:

- ёмкость рынка невелика;

- продукция известна большинству потребителей;

- потребители готовы платить высокую цену;

- конкуренция незначительна.

Стратегия широкого проникновения означает, что цена устанавливается низкой, а затраты на маркетинг - высокими. Считается наиболее успешной для быстрого выхода на рынок и захвата максимально возможной его доли.

Стратегия используется, если: 1) высокая эластичность спроса по цене; 2) непривлекательность низких цен для конкурентов; 3) сокращение издержек производства и сбыта при массовом производстве.

Стратегия пассивного маркетинга опирается на низкую цену и незначительные расходы на стимулирование сбыта. Она оправдана, когда уровень спроса определяется в основном ценой.

Стратегия дифференцированный цен- она заключается в установлении различных цен на один и тот же товар. Фирма устанавливает шкалу скидок и надбавок к уровню средних цен. При их установлении учитываются различные модификации товаров, время продажи, количество проданного товара. Данная стратегия используется: а) при сегментации рынка; б) при высоком спросе; в) при невозможности перепродажи товара; г) если конкуренты не могут продавать свои товары по низким ценам в тех сегментах, где фирма продает товары по высоким ценам.

  • Стратегия скидок.

Виды скидок, предоставляемых производителем оптовым и розничным торговцам, можно систематизировать следующим образом:

  • скидка на проданный объем товара. Она дается на общую массу проданных в течение месяца товаров, а не на партию заказанных товаров, и может достигать 6% и более, особенно для крупных оптовиков;

  • скидка "за достижение цели" дается, когда достигнут согласованный объем рыночных продаж. Обычно такая скидка составляет 1-3% объема продаж;

  • скидка за большие объемы продаж и сотрудничество с производителем обычно составляет 0,5-2%;

  • специальные скидки "за продвижение товара" (0,5-1%) во время особых кампаний распродаж;

  • сезонные скидки - за раннее получение сезонных товаров (чем раньше торговец возьмет товар, тем больший процент скидки он получит);


Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Стратегия ценообразования (1)

    Тесты >> Маркетинг
    ... 14 Список использованной литературы…………………………………………17 1. Стратегии ценообразования Стратегия ценообразования — это возможный уровень, направление, ... 2003. - 390 с. 2. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ , 2006 ...
  2. Стратегии ценообразования (7)

    Реферат >> Экономика
    ... и другим вопросам, связанным с ценообразованием. Выбор стратегии ценообразования. Существуют три основные стратегии ценообразования: затратная, спросовая, конкурентная ...
  3. Стратегии ценообразования (6)

    Реферат >> Финансы
    Тема 14. СТРАТЕГИЯ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ Стратегия ценообразования является элементом экономической стратегии фирмы и ее основой является ... – определение ценовой стратегии; 6) – установление конкретных цен. Выделяются 3 основные цели ценообразования, из которых ...
  4. Стратегии ценообразования и их виды

    Реферат >> Экономика
    ... виды продукции, выпускаемые предприятием1. 1. Стратегия ценообразования Стратегия ценообразования или ценовая стратегия – это возможный уровень, направление ...
  5. Стратегия ценообразования на примере предприятия ООО "Гуслицкий знахарь"

    Курсовая работа >> Экономика
    ... Гуслицкий знахарь» является эффективной стратегией ценообразования, в пользу чего можно ... превзойти в этом конкурента. Стратегия ценообразования требует начисления большого процента ... посредством испытания. Данная стратегия ценообразования неприемлема для ООО ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0019979476928711