Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

История->Реферат
Генри Ильдефонсо Руис Эрнандес (исп.  Henry IIdefonso Ruiz Hernandez , род. 24 сентября 1944 года, Хинотега, Никарагуа) — никарагуанский политический ...полностью>>
История->Реферат
В 1921 году Аугусто Сандино едва не убил сына видного местного представителя Консервативной партии, который оскорбительно высказался о его матери, и в...полностью>>
История->Реферат
После поражения под Мацеевицами литовская армия, под командованием генерала Мокроновского, начала отступление в Варшаву. Её преследовал русский корпус...полностью>>
История->Реферат
Сражение под Щекоцинами — сражение русско-прусского войска с отрядом польских повстанцев в ходе восстания Костюшко 26 мая (6 июня) 1794 года около сел...полностью>>

Главная > Бизнес-план >История

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Стратегия маркетинга

В последние годы данный вид бизнеса является особенно востребованным как в Екатеринбурге, так и в других городах России. В связи с демографическим спадом в 90-е годы многие детские сады были закрыты и здания распроданы частным лицам. В начале XXI века, напротив, обозначилась тенденция к увеличению рождаемости, в связи с чем, резко возрос спрос на услуги дошкольных образовательных учреждений. Постройка новых садиков обходится очень дорого для администрации города, поэтому самостоятельно удовлетворить спрос они не имеют возможности.

Нашей компанией было сделано предложение администрации города Екатеринбурга по покупке здания старого детского сада. Оно нуждается в проведении капитального ремонта, как фасада здания, так и внутренней отделки. Однако ни реконструкции, ни перепланировки не требуется, что является значительным плюсом. Нами был проведен анализ сильных и слабых сторон детского сада «Вместе в будущее» (см. табл. 11 )

Таблица 11. SWOT-анализ

Сильные стороны:

  • Наличие собственного здания;

  • Устойчивый спрос;

  • Спрос значительно превышающий предложение;

  • Наличие высоко-квалифицированных кадров;

  • Разнообразие предоставляемых услуг;

  • Конкурентная цена.

Слабые стороны:

  • Необходимость проведения полного ремонта здания;

  • Новички на рынке, потребитель еще не знаком с компанией;

  • Достаточно рискованный проект, требующий значительных капиталовложений.

Возможности:

  • Создание сети детских садов, как в Екатеринбурге, так и в других крупных городах.

  • Привлечение клиентов среднего и вышесреднего класса;

  • Возможность создания школы с инновационными методами обучения.

Угрозы:

  • Наличие конкурентов, давно присутствующих на рынке;

  • Наличие детских садов более дешевого уровня (хотя спектр предоставляемых услуг значительно меньше);

  • В связи с кризисной ситуацией в стране возможен очередной демографический спад в ближайшие годы.

На сегодняшний день большинство родителей не имеет возможности уделять достаточно времени своему ребенку для его воспитания и обучения, поэтому многие из них готовы заплатить больше, что бы с их детьми занимались профессионалы, что бы с детства ребенок изучал множество разнообразных предметов. И детский сад «Первый шаг в будущее» может предоставить такую возможность.

Основная задача, стоящая перед нами на данный момент – это обеспечение широкой известности нашего детского сада. Организация рекламы – важнейшая составляющая успеха нашей компании (см. пункт Реклама).

Политика ценообразования - важнейший элемент в общей стратегии маркетинга. Так как наша компания позиционирует себя как фирма, предоставляющая услуги для населения класса вышесреднего, то изначально цены будут устанавливаться выше средних по городу. Если сделать цены слишком низкими, то будет возникать вопрос о качестве оказываемых услуг. Состояние рынка и качество услуг позволяет устанавливать цены с заложенной в них достаточно высокой долей прибыли (см. табл. 12).

Таблица 12. Примерный уровень цен на услуги, предоставляемые детским садом «Первый шаг в будущее».

Пример расчета 8 часового пребывания ребенка в детском саду «Первый шаг в будущее»39.

Наименование пакета

Время пребывания

Основные образовательные услуги

Дополнительные образовательные услуги

Стоимость основного медицинского комплекса

Питание

Стоимость пакета в месяц

8

9.30-17.30

10000

0

1200

3-х разовое: 2900

14100

Наименование пакета
основных
образовательных услуг

Период времени пребывания, условия

Стоимость услуг, руб

12 +

08.00 - 20.00 + 2 доп. услуги

19000

12

08.00 - 20.00

16000

10

09.30 -19.30 или 08.00 -18.00

13000

8

08.00 – 16.00 или 9.30 – 17.30

10000

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ услуги:

Наименование пакета дополнительных
образовательных услуг

Период времени пребывания, условия

Стоимость услуг, руб

Дополнительные образовательные услуги групповые

2 занятия в неделю в течение уч. года в группе от 3 чел.

1900

Дополнительные образовательные услуги индивидуальные

2 занятия в неделю в течение уч. года индивидуально или 2 чел.

2300

Дополнительные образовательные услуги индивидуальные, разовые

1 занятие или 1 консультация до 45 минут.

400

Присмотр и уход, разовые

1 час за рамками договора

300

СКИДКИ* на основные и дополнительные услуги:

Наименование скидки, условия

%

Обучение в детском саду«Первый шаг в будущее»полный год

5

Обучение в детском саду«Первый шаг в будущее» 2 полных года

8

Обучение в детском саду«Первый шаг в будущее»3 полных года и более

12

Обучение в детском саду«Первый шаг в будущее» второго, третьего ребенка

5

Скидка спонсору, индивидуальная или рекламная скидка

индивидуально

*Справочно: Суммированная скидка не более 20%

Медицинский комплекс:

Наименование пакета услуг

Период времени пребывания, условия

Стоимость услуг, руб

Основной комплекс

В течение года

1300

Дополнительный оздоровительный комплекс

Оздоровительные услуги (массаж, галокамера, УФО, кислородные коктейли, адаптогены, ЛФК и др.)

1900

Основной +дополнительный комплексы

В течение года

3000

Дополнит. мед. 1

Массаж 1 сеанс

300

Дополнит. мед. 2

Галокамера 1 сеанс ( 1-6 чел)

200

Дополнит. мед. 3

Кислородный коктейль -1 порция

30

Дополнит. мед. 4

ЛФК (2 занятия в нед, группа от 3-х чел.)

1500

 Питание:

Наименование режима питания

Стоимость услуг, руб

1 разовое: завтрак

700

1 разовое: обед

1300

1 разовое: полдник

700

1 разовое: ужин

1000

2 - х разовое: (завтрак+обед или обед+полдник)

1900

3 - х разовое: ( завтрак+обед+полдник или обед+полдник+ ужин)

2900

4 - х разовое: ( завтрак+обед+полдник+ ужин)

3500

При 100% наполненности детского сада (а можно рассчитывать на это уже с первого года работы) ожидаемый объем прибыли составит примерно 987000 рублей в месяц, при пребывании в садике 70 детей по 8 часовому графику и без покупки дополнительных образовательных или медицинских услуг. Таким образом, можно предположить, что данная цифра увеличится как минимум на 159000 рублей/месяц. В первое время после открытия и в начале каждого учебного года будут проводиться встречи с родителями для того, чтоб объяснить все преимущества обучения их ребенка у нас, будет выдаваться специальная литература для продолжения работы с ребенком дома. Ежеквартально будут проводиться встречи с родителями для того, что бы рассказать об успехах их детей, о возникших проблемах и так далее.

По желанию родителей будут проводиться занятия по адаптации ребенка к детскому саду, по введению в коллектив с участием психолога.

Реклама

Перед открытием детского сада требуется провести активную рекламную кампанию, используя все виды выбранной рекламы (см. табл. 13 ). Аналогичную рекламную акцию планируется проводить перед началом каждого учебного года. В течение года будет достаточно использовать в качестве рекламы интернет сайт и промо-акции на различных детских мероприятиях.

Таблица 13. Виды рекламы и их стоимость40.

Вид рекламы

Стоимость

Создание собственного интернет сайта с подробным описанием предоставляемых основных и дополнительных услуг

Бесплатно, так как существует возможность создать его самостоятельно

Перед открытием детского сада организация рекламных щитов в Пионерском районе и центре города

Печать баннера 2500 рублей, а размещение 15 000 рублей – на улице Советская и 17 000 рублей – на ул. Ленина

Размещение рекламы в транспорте, а именно: в трамваях, метро и автобусах

7000 рублей в месяц в одном транспортном средстве, а при заказе большого количества объявлений предоставляются скидки

Распространение красочных листовок и визиток на детских мероприятиях

Печать листовок и визиток 5000 рублей, заработная плата промоутера 130 рублей в час

Итого:

50 000 рублей в месяц

Также, одним из важнейших способов распространения информации о нашем детском саду является так называемое «сарафанное радио». Для любого родителя лучшей рекомендацией являются положительные отзывы знакомых и друзей.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Бизнес-план аквапарка

    Бизнес-план >> Экономика
    ... посещать «Аквапарк» в рамках оздоровительных программ для детских садов и школ Загрузка аквапарка Анализ экспертной ... по составлению документальных отчетов предприятия. Организационный план определяет основные направления кадровой политики. Бизнес-план ...
  2. Практическое применение бизнес-плана для организации и определение стратегических и тактических ориентиров фирмы ООО Лекарь

    Курсовая работа >> Экономическая теория
    ... медицинскими изделиями лечебно-профилактические учреждения, детские сады, санатории; - проводит санитарно-просветительную работу ... курсу «Планирование на предприятии» для спец.0608 «Методика составления бизнес-плана промышленного предприятия» – Муром ...
  3. Бизнес-план как комплексный план развития предприятия

    Курсовая работа >> Экономика
    ... составление бизнес-плана на примере производства ряженки с массовой долей жира 2,5% для ... : больница, а сезонными потребителями - детский сад, школы, колледж, с которыми мы ... организации имеют ежедневные поставки, кроме детских садов, школ и колледж. Кроме того ...
  4. Бизнес-план по созданию детского кафе Мультиешка

    Реферат >> Маркетинг
    ... бизнес-плана по созданию детского кафе «Мультиешка» и оценка его эффективности. Для ... этом районе достаточно много школ, детских садов, гимназий, лицеев, а также ... 2.6 Составление финансового плана реализации инновационного продукта Финансовый план дает ...
  5. Бизнес - план детского кафе Аладин

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... откладывается на второй план. В районе располагается два детских сада, школа, библиотека, ... структурой объема продаж в плане сбыта была составлен расчет поступлений от сбыта ... «Как начать свой бизнес. Разработка бизнес-плана для малого предприятия» Проект ТАСИС ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0011298656463623