Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Реферат
С чувством глубокого уважения и признательности я хочу отметить высокий уровень профессионализма преподавателей и ответственное отношение к организаци...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Реклама - обязательный атрибут рыночной экономики, она сопутствует конкурентной борьбе компаний за "место под солнцем". И первая, важнейшая ...полностью>>
Маркетинг->Курсовая работа
Объем производства и реализации продукции являются важнейшими показателями деятельности любого промышленного предприятия. В условиях ограниченных прои...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Достаточно очевидно, что разные потребители желают приобрести разные товары. Для того чтобы удовлетворить эти различные потребности организации- произ...полностью>>

Главная > Дипломная работа >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Содержание

Введение……………………………………………………………………5

Глава 1 Теоретические аспекты стратегического маркетинга

1.1 Стратегический маркетинг, как подход маркетинга………………. ..7

1.2 Механизмы стратегического маркетинга………………………….11

1.2.1 Сегментация рынка…………………………………………………11

1.2.2 Анализ спроса………………………………………………………16

1.2.3 Анализ конкурентов………………………………………………...21

1.2.4 Модели, применяемые при разработке маркетинговой стратегии………………………………………………………………………... 24

Глава 2. Характеристика деятельности ООО «Дельта»

2.1 Анализ внутренней среды ООО «Дельта»…………………………..33

2.2 Анализ внешней среды ООО «Дельта»……………………………...36

2.2.1 Сегментация рынка………………………………………………...39

2.2.2 Анализ спроса…………………………………………………….....44

2.2.3 Анализ конкурентов………………………………….....................48

Глава 3. Разработка маркетинговой стратегии ООО «Дельта»

3.1. SWOT-анализ ООО «Дельта»……………………………………….53

3.2. Обоснование экономической эффективности выбранной стратегии……………………………………………………………..…………..58

Заключение……………………………………………………..64

Список литературы ……………………………………….....65

Приложения

Введение

В рыночной экономике по логике экономических законов предприятие должно обеспечить себе определенный уровень доходов. Таким образом, оно может существовать только в том случае, если все время развивается, идет в ногу с прогрессом. Исходя из этого, оно должно обеспечивать аккумулирование средств позволяющих содержать себя, осуществлять обновление и усовершенствование своего производственного аппарата и соответственно вести расширенное воспроизводство. Такое аккумулирование предприятие может обеспечить только при успешной реализации своего продукта на рынке. Современный рынок между тем весьма изменчив. Пассивный подход к его рассмотрению означал бы, что свое положение предприятие вручало бы воле рынка, пускало бы все на самотек, чего допускать нельзя. Чтобы сознательно влиять на ход продажи своего продукта на рынке, а тем самым и на обеспечение дохода, позволившего бы обновлять кровь, необходимо занять по отношению к рынку активную позицию. Маркетинг и есть на самом деле олицетворение такой активной позиции.

Одним из главных подходов маркетинга является стратегический маркетинг, который являет собой процесс планирования и реализации азличных маркетинговых мероприятий, которые подчинены достижению поставленных перед компанией целей.

Актуальность темы «Разработка маркетинговой стратегии» обусловлена необходимостью завоевания и удержания потребителей на рынке коммерческой недвижимости.

В условиях постоянно меняющихся запросов покупателей, технологий и конкурентного окружения выживание компании напрямую зависит от того, на сколько успешно предприятие разрабатывает стратегии своей деятельности на рыке.

Цель данной дипломной работы состоит в том, чтобы разработать маркетинговую стратегию для повышения экономических показателей ООО «Дельта» и обоснование ее экономической эффективности.

Достижение поставленной цели потребовало решение следующих задач:

1) Исследование теоретических аспектов стратегического маркетинга, и изучение механизмов построения стратегии с целью применения их на практике ООО «Дельта»

2) анализ внутренней среда ООО «Дельта» с целью выявления слабых и сильных сторон организации

3) анализ внешней среды компании с целью выявления возможностей и угроз существующих в интересующем сегменте рынка

4) SWOT-анализ, результаты которого являются основание для выбора маркетинговой стратегии

5) выбор маркетинговой стратегии ООО «Дельта» и обоснование ее экономической эффективности

Объектом исследования является предприятие ООО «Дельта»

Предмет исследований разработка маркетинговой стратегии.

Практическая значимость работы заключается в том, что ее результаты могут быть рекомендованы для предприятия и использованы в его практической деятельности.

Сегодня многие рынки уже начали достигать пика своего развития. Конкуренция обострилась, вход на рынок новых предпринимателей затруднился, а рядовому потребителю стало трудней делать свой выбор. Усилия должны быть направлены на исследование рынков сбыта, поиск новых форм сотрудничества с конкурентами и поставщиками, улучшения качества продукции и снижение издержек, организацию эффективной системы продвижения.

Глава 1. Теоретические аспекты стратегического маркетинга

    1. Стратегический маркетинг, как подход маркетинга

Классическое определение маркетинга дает нам понять, что цель его

заключается в удовлетворении нужд и потребностей потребителей.

Маркетинг - это "вид человеческой деятельности, направленной на

удовлетворение нужд и потребностей посредством обмена", - говорит Филип Котлер.

Маркетинг - это "осуществление бизнес-процессов по направлению потока товаров и услуг от производителя к потребителю", - говорит Американская маркетинговая ассоциация.

Маркетинг - это "выполнение действий, направленных на достижение целей организации посредством предвидения потребностей покупателя или клиента и направления потока удовлетворяющих эти потребности товаров и услуг от производителя к покупателю или клиенту", - говорит Э. Джером МакКарти из университета штата Мичиган.

Возможно, самое полное объяснение теории "нужд и потребностей"

содержится в определении, которое дал в 1973 году Джон А. Говард из

Колумбийского университета. Маркетинг, говорит м-р Говард, это процесс, состоящий из: "(1) определения потребностей покупателей, (2) осмысления этих потребностей с точки зрения производственных возможностей организации, (3) доведения этого осмысления до соответствующих лиц в организации, обладающих правом принимать решения, (4) осмысления ожидаемых последствий с точки зрения определенных ранее потребностей покупателей и (5) доведения этой концепции до покупателей".

Все эти определения объединяет одна мысль, что маркетинг - это процесс, направленный на удовлетворение потребностей и желаний людей и организаций путем обеспечения свободного конкурентного обмена товарами и услугами, представляющими ценность для покупателя.

Маркетинговая политика фирмы основана на двух взаимодополняющих подходах – стратегическом и операционном. Стратегический маркетинг – это систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих изготовителю устойчивое конкурентное преимущество.

Операционный маркетинг – это организация сбыта, продаж и политики коммуникации для информирования потенциальных покупателей и демонстрации отличительных качеств товара при снижении издержек на поиск покупателей. Операционный маркетинг это активный процесс с краткосрочным горизонтом планирования, направленный на уже существующие рынки. Это классический коммерческий процесс получения заданного объема продаж путем использования тактических средств, относящихся к товару, сбыту, цене и коммуникации.

Основная цель операционного маркетинга генерация доходов от продаж, т.е. целевой оборот. Цель достижения определенного объема продаж трансформируется в производственную программу для отдела операций и в программу хранения и физического сбыта для отдела продаж. Таким образом, операционный маркетинг является определяющим элементом, который непосредственно влияет на краткосрочную рентабельность фирмы. Активность операционного маркетинга - решающий фактор в деятельности фирмы, особенно на тех рынках, где конкуренция обострена. Любой товар, обладающий даже превосходным качеством, должен иметь цену, приемлемую для рынка, быть доступным в сбытовой сети, приспособленной к привычкам целевых потребителей, и иметь коммуникационную поддержку, способствующую продвижению товара и подчеркивающую его отличительные качества.

Операционный маркетинг - наиболее драматичный и наиболее видимый аспект маркетинга, главным образом ввиду важной роли, которую играет деятельность по рекламе и продвижению товаров. Однако очевидно, что без солидной стратегической базы абсолютно рентабельного операционного маркетинга не бывает. Каким мощным ни был бы план операционного маркетинга, он не может создать спрос там, где отсутствует потребность, и не может сохранить направление деятельности, обреченное на исчезновение. Следовательно, для обеспечения рентабельности операционный маркетинг должен базироваться на стратегическом мышлении, которое в свою очередь опирается на потребности рынка и его ожидаемую эволюцию.

Стратегический маркетинг - это прежде всего анализ потребностей физических лиц и организаций. С точки зрения маркетинга покупатель не столько нуждается в товаре, сколько желает решения проблемы, которое может обеспечить товар. Решение может быть обретено с по мощью различных технологий, которые сами по себе непрерывно меняются. Роль стратегического маркетинга - прослеживать эволюцию заданного рынка и выявлять различные существующие либо потенциальные рынки или их сегменты на основе анализа потребностей, нуждающихся в удовлетворении.

Выявленные товарные рынки представляют собой экономические возможности, привлекательность которых следует оценить. Привлекательность товарного рынка количественно измеряется понятием потенциала рынка, а динамически характеризуется длительностью своего существования, или жизненным циклом. Для конкретной фирмы привлекательность товарного рынка зависит от ее конкурентоспособности, иными словами, от ее способности удовлетворять потребности покупателей лучше, чем соперники. Конкурентоспособность будет существовать до тех пор, пока фирма удерживает конкурентное преимущество либо благодаря особым качествам, отличающим ее от соперников, либо в силу более высокой производительности, обеспечивающей ей преимущество по издержкам.

Роль стратегического маркетинга состоит в том, чтобы нацелить фирму на привлекательные экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.

Процесс стратегического маркетинга имеет средне и долгосрочный горизонты; за дачей его является уточнение миссии фирмы, определение целей, разработка стратегии развития и обеспечение сбалансированной структуры товарного портфеля эти две функции взаимно дополнительны в том смысле, что структура стратегического плана должна быть тесно увязана с операционным маркетингом. Операционный маркетинг делает акцент на таких переменных, как цена, система сбыта, реклама и продвижение товара, в то время как стратегический маркетинг направлен на выбор товарных рынков, на которых фирма обладает конкурентным преимуществом, и на прогноз общего спроса на каждом из целевых рынков. Исходя из этого прогноза, операционный маркетинг, устанавливает цели по завоеванию доли рынка, а также маркетинговый бюджет, необходимый для их достижения. Некоторые фирмы ограничивают стратегическое мышление управленческим аппаратом, окружающим управляющего директора и размещенным в штаб-квартире, вдали от оперативной работы. Но, чтобы быть эффективной, стратегия должна основываться на глубоком знании рынка, а осуществление ее требует соответствующих планов проникновения на рынок, а также политики сбыта, ценообразования и рекламы. Без этого даже самый лучший план имеет немного шансов на успех. Избранная организация маркетинга должна поэтому за счет меж функциональной координации обеспечить участие в процессе стратегического маркетинга всех уровней фирмы.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Методы продвижения и позиционирования товаров

    Реферат >> Маркетинг
    ... характеристик соответствующих товаров, (3) Оценку соответствующей значимости атрибутов, (4) ... конкуренции незначительна. 2.Методы продвижения товаров. Методы продвижения товара на рынке ... Распространение образцов  самый эффек­тивный и самый дорогой способ ...
  2. Методы оценки эффективности работы персонала

    Реферат >> Менеджмент
    ... основы методов оценки эффективности персонала Оценка трудовой деятельности персонала Методы оценки персонала. Аттестация как метод оценки персонала ... возможность продвижения по службе. Одной из вариаций метода заданного распределения является метод ...
  3. Оценка эффективности элементов комплекса маркетинга

    Реферат >> Маркетинг
    ... оценки эффективности элементов комплекса маркетинга предприятия составили: «товар»- 0,4; «цена» – 0,1; «сбыт» – 0,8; «продвижение» – 0,2; следовательно, графически эффективность ...
  4. Оценка эффективности организационной культуры предпринимательства

    Реферат >> Менеджмент
    ... ответах на вопросы дается рейтинговая оценка эффективности каждой из выбранных характеристик в ... . К тому же, данный метод требует длительного периода времени для ... поставленных целей; 2) подбор, оценка кадров и их продвижение; 3) стиль управления, который ...
  5. Оценка эффективности управления персоналом (4)

    Реферат >> Государство и право
    Методы оценки эффективности управления персоналом. Оценка эффективности управления кадрами. Методы и показатели Управление кадрами ... с кадровым резервом; служебное и профессиональное продвижение; профессиональная и социально-психологическая адаптация новых ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0018520355224609