Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Маркетинг->Курсовая работа
Компаниям необходимо не только производить хорошие товары, но и информировать потребителей об их преимуществах, а также добиваться четкого позициониро...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Современные Средства Массовой Информации – газеты, журналы, телевидение, радио – предлагают разнообразные возможности для рекламы. Мощным средством ре...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Еще недавно слово “маркетинг” можно было услышать только в узком кругу специалистов по зарубежному рынку. Теперь оно все чаще звучит в дискуссиях хозя...полностью>>
Маркетинг->Реферат
Все рекламные средства представляют собой определенную совокупность. При этом следует отличать рекламные средства от носителей (медиумов) рекламного с...полностью>>

Главная > Реферат >Маркетинг

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Содержание

Введение 3

1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия 5

1.1 Сбытовая деятельность предприятия, сущность и 5

содержание 5

1.2 Организация и методы сбыта 9

2 Анализ сбытовой деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат» 17

2.1 Организационно-экономическая характеристика деятельности предприятия 17

2.2 Анализ сбытовой политики ОАО «Владивостокский молочный комбинат» в системе коммерческих отношений 23

3 Совершенствование сбытовой деятельности предприятия 32

3.1 Совершенствование планирования сбыта 32

3.2 Мероприятия по развитию рекламной деятельности предприятия 34

Затраты на размещение рекламы и количество ссылок клиентов на адреса размещения можно свести в таблицу, и сделать из нее следующие выводы: чем меньше расходов на размещение рекламы и больше ссылок клиентов на адрес размещения рекламы, тем эффективнее для фирмы использование данного средства массовой информации. ОАО «Владивостокский молочный комбинат» следует выбрать несколько наиболее эффективных средств рекламы для своих товаров и своей фирмы, и непосредственно размещать рекламные объявления именно в них. Результатом такого подхода будет снижение затрат на рекламу и большая ее эффективность. 37

Список использованной литературы 40

Введение

В условиях рыночных отношений неотъемлемой частью деятельности про­мышленных предприятий стала коммерция, составным элемен­том которой, является, сбыт (продажа) изготовленной продук­ции. Сбыт это процесс реализации произведенной продук­ции в целях превращения товаров в деньги и удовлетворения запросов потребителей. Только продав товар и получив прибыль, предприятие достигает конечной цели - затраченный капитал принимает денежную форму.

Сбыту товаров, изготовленных на производственном предприятии должны предшествовать маркетинговые исследования, предполагающие изучение рынка, разработку товара, его цены, планирование ассортимента, каналов продвижения товаров на рынок и метод стимулирования сбыта. Производитель товаров должен быть не только поставщиком, он обязан постоянно проводить анализ эффективности сбытовой деятельности (рассчитывать ее рентабельность, т.е. отношение полученный прибыли к затраченным средствам), разрабатывать и внедрять новые формы сбыта.

Важнейшими сбытовыми функциями являются:

  • установление коммерческих взаимоотношений с покупателями, завершающихся заключением договоров купли-продажи,

  • разработка сбытовой программы,

  • составление графиков поставки продукции и отгрузка её покупателям,

  • ведение расчётов за проданную продукцию,

  • контроль за расчётами с покупателями и их платежеспособностью.

Актуальность данной темы обусловлена тем, что организация системы сбыта – это элемент коммерческой деятельности, которая в современных рыночных условиях – это не дань моде, а объективная необходимость, проверенная практикой. Доказательством тому успешная эффективная работа предприятий, который используют в своей деятельности элементы маркетинга для планирования и реализации целей деятельности.

Целью данной работы является рассмотрение организации системы сбыта производственной компании г.Владивостока.

Для достижения цели исследования в работе поставлены и решены следующие задачи:

  • рассмотреть теоретические аспекты организации сбытовой деятельности;

  • провести анализ сбытовой деятельности ОАО «Владивостокский молочный комбинат»;

  • рассмотреть пути совершенствования сбытовой деятельности предприятия.

Предметом данной работы является изучение организации и планирования сбытовой деятельности на производственном предприятии.

Объектом исследования является ОАО «Владивостокский молочный комбинат».

Теоретической и методологической основной написания данной работы послужили труды современных авторов ученых, которые рассматривают вопросы коммерческой работы предприятия и пути ее совершенствования, это С.Н.Виноградова, Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Л.А.Брагина, Т.П. Данько, Стукалова И.Б., В.В.Коханенко, В.П.Куренкова, Памбухчиянц В.К. и другие.

1 Теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия

1.1 Сбытовая деятельность предприятия, сущность и

содержание

Работа предприятий в современных рыночных условиях предполагает реструктурирование всех функциональных сфер деятельности хозяйствующих субъектов, но главным образом это касается сферы сбыта готовой продукции. При наличии жесткой конкуренции главная задача организации сбыта - обеспечить завоевание и сохранение организацией предпочтительной доли рынка и добиться превосходства над конкурентами. Сбыт продукции должен рассматриваться через призму рыночного спроса и предложения. Для выживания в рыночных условиях отечественные товаропроизводители должны производить то, что продается, а не продавать то, что они производят.

Сбыт – это комплекс процедур продвижения готовой продукции на рынок (формирование спроса, получение и обработка заказов, комплектация и подготовка продукции к отправке покупателям, отгрузка продукции на транспортное средство и транспортировка к месту продажи или назначения) и организацию расчетов за нее (установление условий и осуществление процедур расчетов с покупателями за отгруженную продукцию) [7].

Главная цель сбыта – реализация экономического интереса производителя (получение предпринимательской прибыли) на основе удовлетворения платежеспособного спроса потребителей [10].

Управление сбытовой деятельностью - это анализ, планирование, организация и контроль сбытовой деятельности предприятия с целью наиболее полного удовлетворения нужд потребителей и получения выгоды для себя.

Процесс управления сбытовой деятельностью может содержать следующие этапы [3]:

  • анализ рыночной ситуации и прогноз сбыта продукции;

  • разработка стратегии сбыта в комплексе с остальными видами рыночной деятельности предприятия;

  • выбор каналов сбыта;

  • формирование системы управления каналами сбыта;

  • организация сбытовой деятельности и ее контроль.

Система рыночных отношений маркетинговой концепции включает три основных элемента:

  • производство и торговлю,

  • деловые связи между субъектами рынка,

  • каналы распределения товаров.

В процессе коммерческой деятельности проблема сбыта решается уже на стадии разработки политики фирмы. Речь идет о выборе наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рынкам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому разработка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реализации товара. Это предполагает обоснованный выбор организационных форм и методов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конечных результатов [3].

Разработке сбытовой политики предшествует анализ сбыта (анализ изменений фактического объема продаж в сравнении с запланированным, который показывает как влияют различные факторы на различие между реальным и запланированным объемом продаж), оценка эффективности существующей сбытовой системы как в целом, так и по отдельным ее элементам, соответствие проводимой фирмой сбытовой политики конкретным рыночным условиям.

Анализу подвергаются не столько количественные показатели объемов продаж по продукту и по регионам, сколько весь комплекс факторов, оказывающих влияние на размеры сбыта [18]:

  • организация сбытовой сети;

  • эффективность рекламы и других средств стимулирования сбыта;

  • правильность выбора рынка, времени и способов выхода на рынок.

Анализ системы сбыта предполагает выявление эффективности каждого элемента этой системы, оценку деятельности сбытового аппарата. Анализ издержек обращения предусматривает сопоставление фактических сбытовых расходов по каждому каналу сбыта и виду расходов с показателями плана с целью обнаружения необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения и повышения рентабельности функционирующей системы сбыта. Организация сбыта в системе маркетинга играет весьма важную роль и в том смысле, что осуществляет обратную связь производства с рынком, является источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому разработка сбытовой политики – основа программы маркетинга, как по каждому конкретному продукту, так и по производственному отделению в целом. Если в основе расчетов окажется, что расходы по реализации нового товара чрезвычайно высоки и не позволяют обеспечить определенный уровень рентабельности, руководство производственным отделением может принять решение о нецелесообразности дальнейшей разработки и внедрения в производство данного товара.

Эффективность сбытовой политики может рассчитываться по таким показателям как [12]:

  • рентабельность сбыта (отношение прибыли от реализации к издержкам на реализацию);

  • рентабельность сбыта по группам товаров или по отдельным каналам сбыта (например, отношение прибыли от реализации йогурта к издержкам на его реализацию, или отношение прибыли от реализации по оптовой базе г.Владивостока к издержкам на реализацию и т.д.);

  • эффективность стимулирования сбыта (динамика процента продаж, совершенных в рамках мероприятия по стимулированию; сумма затрат на представление товара на 1 рубль продаж; число покупок, вызванных демонстрацией или дегустацией товаров и пр.);

  • эффективность персонала (затраты на содержание торгового персонала в % от объема продаж; число новых покупателей за период, число потерянных покупателей за период и пр.);

  • эффективность рекламы (отношение затрат на нее к полученным доходам под воздействием рекламы) и пр. [7]

Большое значение при формировании сбытовой политики фирмы имеет решение вопроса о совершенствовании методов работы с конечными потребителями. Первостепенную роль в этом вопросе решает оценка затрат на внедрение технических средств обслуживания покупателей, компьютерной техники для учета товаров, поступивших на склады и проданных потребителям через розничную сеть или непосредственно со склада. В современных условиях без использования компьютерной техники и автоматизированных систем обработки информации практически не может обойтись ни одна фирма, как крупная по объему торговых операций, так и небольшая. Поэтому при разработке программ маркетинга необходимо учесть все необходимые для реализации продукции затраты и их окупаемость [4].

Обоснованием эффективности сбытовой политики является многовариантный расчет издержек обращения и выбор на его основе оптимального варианта по основным направлениям сбытовой деятельности на целевом рынке или его сегменте, например, предприятие может провести экономические расчеты рентабельности сбыта при различном количестве собственных торговых точек, эффективность при организации филиалов сбыта в других регионах и т.д.

Разработка и обоснование сбытовой политики предполагает решение следующих вопросов применительно к конкретно избранному товару или группе товаров [6]:

  • выбор целевого рынка или его сегмента;

  • выбор системы сбыта и определение необходимых финансовых затрат;

  • выбор каналов и методов сбыта;

  • выбор способа выхода на рынок;

  • выбор времени выхода на рынок;

  • определение системы товародвижения и расходов на доставку товара потребителю;

  • определение форм и методов стимулирования сбыта и необходимых для этого затрат.

Таким образом, сбыт является заключительной стадией деятельности предприятия и определяет общий уровень ее эффективности. Эффективная организация сбытовой деятельности обеспечивает предприятию приток средств и открывает возможности для организации производства более качественной продукции. Следовательно, совершенствование управления сбытовой деятельностью – одна из важнейших задач современного предприятия для обеспечения его долгосрочного и прибыльного существования.



Загрузить файл

Похожие страницы:

  1. Основы бухгалтерского управленческого учета экономического субъекта и пути его совершенствования

    Курсовая работа >> Бухгалтерский учет и аудит
    ... затрат, его организация на предприятии, а также определение возможных путей совершенствования управленческого учета ... возможностями предприятия, сколько возможностями сбыта на рынке. Здесь ... , экспертные оценки специалистов отдела сбыта и др. Исходя из ...
  2. Оценка финансового состояния предприятия и пути его совершенствования

    Курсовая работа >> Финансовые науки
    ... Тема: Оценка финансового состояния предприятия и пути его совершенствования Содержание Введение 1 Общеэкономическая характеристика объекта ... видов, изменение ассортимента продукции, недостатки в организации ее сбыта, недостатки планирования и учета и др ...
  3. Организация складского хозяйства и пути его совершенствования

    Курсовая работа >> Экономика
    ... мероприятий по его совершенствованию. Теоретические аспекты организации и совершенствования складского хозяйства ... качественном составе принимаемого товара путем его идентификации. Идентификация товара ... по снабжению и сбыту продукции; распределяет обязанности ...
  4. Учет затрат на производство продукции растениеводства и пути его совершенствования

    Реферат >> Бухгалтерский учет и аудит
    ... производства, и сбыта, направлениях инвестирования ... предприятия, его деловых партнеров, ... недостатков и совершенствования организации бухгалтерского учета ... Назарова, В. В. Необходимость и пути совершенствования учета затрат в системе управления предприятиями ...
  5. Управление персоналом в организации малого бизнеса и пути его совершенствования (2)

    Реферат >> Государство и право
    ... менеджерский состав, занимающийся сбытом продукции. Для наиболее ... самомнение в бизнесе -- верный путь к разорению. Формой вознаграждения, ... персонала, организация продвижения по службе); 3. совершенствование организации труда и его стимулирование, создание ...

Хочу больше похожих работ...

Generated in 0.0014550685882568