Поиск

Полнотекстовый поиск:
Где искать:
везде
только в названии
только в тексте
Выводить:
описание
слова в тексте
только заголовок

Рекомендуем ознакомиться

Менеджмент->Реферат
Отдельные фундаментальные разработки по теории финансов велись еще до Второй мировой войны; в частности, можно упомянуть об известной модели оценки ст...полностью>>
Менеджмент->Реферат
Целью предпринимательства является получение максимальных доходов при минимальных затратах капитала в условиях рыночной конкурентной среды. Реализация...полностью>>
Менеджмент->Реферат
Одной из важнейших проблем на современном этапе развития экономики большинства стран мира является проблема в области работы с персоналом. При всем мн...полностью>>
Менеджмент->Курсовая работа
Цель изучения курсовой работы - дать общую характеристику эффективности, направления деятельности по управлению человеческими ресурсами, выявить возни...полностью>>

Главная > Реферат >Менеджмент

Сохрани ссылку в одной из сетей:

Маркетинг стр. 21 из 21

Оглавление

Оглавление 1

1. Определение понятия маркетинг 2

2. Основные концепции маркетинга 2

3. Ценовые стратегии 2

4. Содержание политики распределения 3

5. Личные продажи и торговые агенты 3

6. Стратегии в маркетинге 3

7. Маркетинговый мониторинг 4

8. Методы маркетинговых исследований 4

9. Определение потребительского рынка 5

10. Модель покупательского поведения 5

11. Четырехсегментная модель прогнозирования доли рынка 5

12. Процесс принятия решения о покупке; факторы, влияющие на него 7

13. Понятие рынка предприятий и его характеристики 7

14. Факторы, влияющие на процесс принятия решения о закупке 8

15. Понятие продукта и товарного предложения 8

16. Цель и содержание товарной политики 8

17. Цель и содержание сегментации рынка 9

18. Структуры и типы систем распределения 9

19. Виды посредников в каналах распределения 10

20. Проектирование каналов распределения 10

21. Понятие и содержание рыночного позиционирования 10

22. Содержание коммуникационной политики 11

23. Виды рынка предприятий, процесс принятия решения о закупке и его участники 11

24. Процесс стимулирования сбыта 11

25. Понятия «потребность», «спрос», «продукт», «обмен», «рынок» 12

26. Эволюция развития маркетинга 12

27. Модель Яблонского 12

28. Процесс и методы ценообразования. Франкирование 13

29. Маркетинговое содержание продукта и классификация товаров 14

30. Товарная марка и марочная политика 14

31. Функция маркетинга и его инструменты 15

32. Окружающая среда маркетинга 16

33. Экспертные модели прогнозирования доли рынка 16

34. Маркетинговые исследования: определение, процесс и роль в функции маркетинга 17

35. Понятие и содержание системы маркетинговой информации 17

36. Маркетинговые атрибуты товара (сервис, упаковка, маркировка) 18

37. Понятие и содержание рекламы 19

38. Содержание «связей с общественностью» 19

39. Содержание жизненного цикла товара 19

40. Определение конкурентоспособности товара 20

41. Содержание цены в маркетинге и цели ценообразования 20

42. Процесс маркетинговой коммуникации 20

43. Процесс маркетингового исследования 20

44. Методы маркетинговых исследований 21

45. Финансовый маркетинг 21

1. Определение понятия маркетинг

Маркетинг — это

  • социальный управленческий процесс, с помощью которого лица и организации удовлетворяют свои нужды и потребности через обмен товарами и действиями, имеющими потребительскую ценность;

  • философия ведения деловых операций;

  • ориентированный на рынок предпринимательский стиль мышления;

  • ориентированное на рынок управление предпринимательской деятельностью, заключающееся в планировании и обеспечении торговых, обменных и деловых операций через удовлетворение потребностей рынка;

  • область хозяйственного управления, связанная с превращением покупательной способности лиц и организаций в эффективный спрос на товары.

4 предпринимательские компоненты маркетинга:

  1. философия поведения, взаимодействия и координации;

  2. средство обеспечения преимуществ в конкуренции на рынке;

  3. метод поиска управленческих решений;

  4. концепция управления организацией

Экономическая сущность маркетинга. Прибыль является целью и конечным пунктом предпринимательской деятельности. Основным направлением предпринимательской деятельности является увеличение прибыли. Стремление к увеличению прибыли определяет действия и результаты каждого предпринимателя и всех предпринимателей в целом.

2. Основные концепции маркетинга

Название концепции

Содержание концепции и этапа

Концепция совершенствования производства

Потребители предпочитают те товары, которые распространены везде и имеют одинаковое качество и доступны по цене.

Концепция совершенствования товара

Потребители приобретают те товары, качество и свойства которых постоянно улучшаются.

Концепция совершенствования сбыта (появилась одновременно с предыдущей)

Потребители предпочитают покупать те товары, к потреблению которых их активно стимулируют рекламой или др. способами.

Концепция комплексного маркетинга (концепция маркетинга-микс)

Потребители предпочитают покупать те товары, производители которых правильно определили их нужды и запросы, сделали эти товары и активно стимулировали к их потреблению.

Концепция социально-этического маркетинга

Потребители предпочитают приобретать те товары, производители которых правильно определили их нужды и запросы, сделали товары широкодоступными и одновременно обеспечили в пользу для общества от потребителя этих товаров.

Концепция партнерского маркетинга

Потребители предпочитают приобретать те товары, которые эффективно удовлетворяют их потребности, обеспечивают пользу для общества и пользу для партнеров-производителей этих товаров по бизнесу.

3. Ценовые стратегии

Ценовые стратегии — это способ формирования конкретного значения цены, с которым контактирует потребитель. Ценовые стратегии приемлемы только в отношении стандартных цен.

  1. Стратегии формирования сегментов

  • стратегия высоких цен — выше среднерыночного уровня для формирования сегмента потребителей высококачественных товаров

  • стратегия низких цен — для формирования сегмента, объединяющего неопределившихся потребителей.

  • стратегия целевых цен — применяется в случае дифференцирования товарного предложения для различных условий осуществления сделок в одинаковом сегменте.

  1. Стратегии привлечения покупателей

  • стратегия неокруглённых цен.

  • стратегия льготных цен — снижения цены при повторных покупках.

  • стратегия взаимосвязанных цен — для корпоративных покупателей при условии встречных поставок.

  • стратегия гибких цен — применяется для поддержания приверженности потребителей при дифференцированном товарном предложении конкурентов.

  1. Конкурентные стратегии

  • стратегия дискриминационных цен — применяются при условии вытеснения конкурентов за счёт лидерства в издержках.

  • стратегия цен качества — блокирует доступ конкурентов на целевой рынок за счёт сохранения приверженности потребителя к исключительно высокому воспринимаемому качеству товара.

  • стратегия цен исключительной приверженности — применяется в случае неценового преимущества товарного предложения

4. Содержание политики распределения

Распределение (товародвижение) — все действия, которые обеспечивают физическую доступность товара его целевому потребителю. Товародвижение, объединенное с рекламно-коммуникационной деятельностью, называется политикой продвижения (продвижением). Распределение и в значительной степени продвижение товарного предложения осуществляется через каналы распределения.

Канал распределения (маркетинговый канал) — совокупность лиц и организаций, участвующих в процессе перемещения товара от места его изготовления к месту его потребления.

Функции канала распределения:

  1. обеспечение физической доступности товара;

  2. организация сделок с конечным потребителем;

  3. стимулирование сбыта;

  4. организация управления и обеспечение процесса товародвижения;

  5. принятие риска за сохранность товара и его потребительских свойств;

  6. финансовая поддержка коммуникации и приведение товара в соответствие с требованиями потребителей (сервисное обслуживание).

5. Личные продажи и торговые агенты

Основная цель личных продаж — в ходе непосредственного общения убедить потребителя в необходимости покупки. Личные продажи осуществляются сбытовыми агентами, чьи функции заключаются в следующем:

  1. Поиск потребителей, распространение информации о товаре.

  2. Завязывание личных контактов.

  3. Доставка товара и представление его потребителя.

  4. Оформление сделок и обслуживание товара.

Этапы личных продаж:

  1. выбор потребителя, наиболее подверженного воздействию сбытового агента;

  2. завязывание личного контакта с ним;

  3. представление и демонстрация товара;

  4. убеждение;

  5. устранение разногласий;

  6. заключение сделки;

  7. сопровождение сделки.

Три направления деятельности сбытового агента:

  1. Территориальный принцип.

  2. Товарный принцип.

  3. Клиентный принцип.

Оплата труда сбытовых агентов может быть основана на постоянном вознаграждении, комиссии от продаж или их сочетании.



Похожие страницы:

  1. Маркетинг (31)

    Реферат >> Реклама
    ... важным этапом процесса управления маркетингом организации, включающим: Сегментацию ... российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется ... , наценка) Список литературы Котлер Ф. Основы маркетинга. Пер. с англ. - М.: «Прогресс», ...
  2. Маркетинг (52)

    Конспект >> Маркетинг
    ... развития маркетинга 3. Понятие и сущность маркетинга 4. Принципы маркетинга 5. Цели и задачи маркетинга 6. Функции маркетинга 7. Концепция маркетинга 8. Классификация маркетинга 9. Субъекты маркетинга ...
  3. Маркетинг (32)

    Курсовая работа >> Маркетинг
    ... место в маркетинге занимает управление маркетингом как специальный раздел маркетинга. I. Теоретические основы управление маркетингом. 1. ... произвести различение между понятиями «маркетинг» и «управление маркетингом». Маркетинг — это деятельность фирмы по ...
  4. Маркетинг (38)

    Контрольная работа >> Маркетинг
    ... : 1.Ассортиментная политика………….………………………………….3 2. Механизм управления маркетингом в АПК…………….…………….7 3. Региональный маркетинг………...……………………………………13 Список использованной литературы ...
  5. Маркетинг (39)

    Реферат >> Маркетинг
    ... Внутринациональный маркетинг Международный маркетинг Маркетинг потребительских товаров Маркетинг средств производства Маркетинг услуг ... Рисунок 12. Интегрированный маркетинг Неинтегрированный маркетинг - функции маркетинга выполняются отдельными службами ...

Хочу больше похожих работ...